Territory Manager Salesforce

Freeway Consulting Panama; Ciudad de México; Híbrido; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de Salesforce en Ciudad de México busca un Territory Manager para unirse a su equipo. El candidato ideal tiene una licenciatura en administración o ingeniería informática, 4 a 6 años de experiencia en ventas, y debe dominar el inglés a nivel intermedio-avanzado. Las funciones incluyen administrar ciclos de ventas, generar oportunidades comerciales y cumplir cuotas. Se ofrece un entorno colaborativo, oportunidades de crecimiento y un atractivo paquete de compensaciones.

Servicios

Paquete de compensaciones atractivo

Ambiente multicultural

Trabajo híbrido o remoto

Formación

• 2 años de experiencia en ventas de soluciones Salesforce en entornos B2B.
• 4-6 años de experiencia en posiciones de ventas/comerciales.
• Dominio del idioma inglés intermedio-avanzado.
• Experiencia en generación de propuestas de alta calidad.

Responsabilidades

• Administrar ciclos de ventas completos y complejos.
• Generar oportunidades comerciales a través de redes y herramientas de marketing.
• Cumplir y superar la cuota de ventas trimestral y anual.

Conocimientos

Ventas consultivas

Comunicación efectiva

Negociación

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Empatía

Educación

Licenciatura en Administración o Ingeniería Informática

Herramientas

PowerPoint

Word

Descripción del empleo

Freeway México

Estamos en busca de un Territory Manager para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes.

Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia.

Buscamos que cumpla con el siguiente perfil:

• EscolaridadLicenciaturaAdministrativao Ingeniería Informática.
• Experiencia altamente deseable en venta de soluciones Salesforce al menos 2 años idealmente en entornos B2B y bajo metodología consultiva.
• Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas/comerciales.
• Experiencia en generación de propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word.
• Habilidad para desarrollar presentaciones efectivas y dirigir conversaciones de valor con clientes.
• Dominio del idioma inglés intermedio–avanzado.
• Capacidad para consolidar información de distintas áreas e integrarla en propuestas claras y efectivas.
• Sólido manejo de metodología de venta consultiva.
• Excelente presentación profesional y personal.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de un entorno dinámico y cambiante.
• Orientación a resultados, proactividad, dinamismo, tolerancia a la presión y fuertes habilidades de negociación.
• Deseable contar con vehículo propio para visitas a clientes.

Entre las principales funciones a realizar destacan:

• Administrar ciclos de ventas completos y complejos donde en su mayoría de ocasiones se presenta a los ejecutivos Level C el valor completo de la Plataforma de Salesforce, sus aplicaciones y soluciones.
• Sesiones de seguimiento de Forescast y el logro de ingresos.
• Demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta, de la mano de la estrategia Comercial establecida y del equipo de Pre Venta.
• Crear y generar ingreso de las regiones, mercados e industrias que se asignen, así como la lista de cuentas que tenga a su nombre.
• Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales, herramientas de Marketing, campañas y llamadas en frío.
• Impulsar el conocimiento de la marca, las campañas y la generación de lead a través de redes, herramientas de Marketing. etc.
• Cumplir y superar lacuotade ventas trimestraly anual.
• Ser el dueño y responsable del ciclode ventas, desde la generación de lead, el registro apropiado en el Portal Partner, hasta el cierre.
• Generar clientes potenciales a partir de ferias comerciales, eventos regionales de networking, tanto presenciales y/o virtuales.
• Garantizar la satisfacción y retención del cliente al 100%.

Habilidades blandas que buscamos:

• Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos, y habilidades de escucha activa.
• Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio.
• Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados.
• Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
• Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques.
• Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito.
• Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad.

Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.

Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajohíbrido o totalmente remoto quepromueve el equilibrio entre vida laboral y personal.

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!