Sales Account Manager (Fiber).

MXT Holdings; Cancún; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un profesional para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de servicios. Las responsabilidades incluyen implementar planes de ventas, gestionar relaciones con clientes y liderar negociaciones complejas. Se requieren 10 años de experiencia en telecomunicaciones, habilidades de liderazgo y licenciatura en áreas afines. La ubicación es Cancún, Quintana Roo.

Formación

• Conocimiento de técnicas de venta, análisis de datos y estrategias de negocio.
• Conocimiento y experiencia en telecomunicaciones.
• 10 años de experiencia en el sector de telecomunicaciones y 9 años en el área de ventas.

Responsabilidades

• Cumplir con el plan de ventas e ingresos de redes de fibra.
• Comercializar todos los servicios y productos de MXT Holdings.
• Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales.
• Identificar oportunidades de venta cruzada.
• Realizar ofertas que lleven a la firma de contratos.
• Brindar un servicio de calidad para generar upselling.
• Generar relaciones estratégicas con clientes clave.
• Coordinar con áreas internas para elaborar propuestas viables.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación efectiva

Organización

Planificación estratégica

Trabajo bajo presión

Orientación al cliente

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración de empresas o carreras afines

Descripción del empleo

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta y monetización de todas las redes de MXT Holdings (larga distancia y metropolitanas), así como la comercialización integral de todos los productos y servicios del portafolio de MXT.

Responsabilidades

• Cumplir con el plan plurianual de ventas e ingresos de las redes de fibra de MXT, tanto Long-haul como Metropolitanas, incluyendo nuevos clientes y retenciones.
• Comercializar de manera integral todos los servicios y productos de MXT Holdings.
• Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con carriers, operadores regionales, WISPs, ISPs, hyperscalers, OTTs y data centers.
• Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y expansión entre las distintas redes y servicios de MXT Hodings.
• Realizar ofertas que lleven a la firma de contratos, implementación y facturación de estas oportunidades.
• Brindar un servicio de calidad que permita generar upselling, así como retener a dichos clientes.
• Generar una estrecha relación con los clientes para que lleve a una mayor participación del mercado y aumento de ingresos. Construir relaciones estratégicas de alto nivel (C-level, VP, Directores) con clientes clave.
• Asistir a las áreas internas en MXT para la elaboración de planes de venta, contratos, reportes, presentaciones.
• Coordinar con el área de Ingeniería, Planeación, Operaciones, Finanzas y Legal para estructurar propuestas técnicas y financieramente viables.
• Asistir al área de PLANEACION en la elaboración de los planes de crecimiento para la definición de los presupuestos de Inversión (CapEx) y de Gastos (OpEx).
• Liderar negociaciones complejas de contratos de corto, mediano y largo plazo, equilibrando riesgos comerciales, técnicos y financieros.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de empresas, Negocios Internacionales, Derecho, ingeniero en telecomunicaciones o carreras afines.

Competencias y Cualificaciones

• Conocimiento de técnicas de venta, análisis de datos y estrategias de negocio.
• Conocimiento y experiencia en telecomunicaciones.
• 10 años de experiencia en el sector de telecomunicaciones, 9 años de experiencia en el área de ventas, experiencia en venta B2B, en mantenimiento de clientes y consecución de nuevos negocios.

Habilidades

• Liderazgo
• Comunicación efectiva
• Organización
• Planificación estratégica
• Trabajo bajo presión
• Orientación al cliente
• Orientación a resultados
• Trabajo en equipo