Regional Account Executive - Tijuana

Bayer CropScience Limited; Mexicali; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector agrícola busca un Ejecutivo de Cuentas Regional para alcanzar objetivos de ventas en Mexicali. El candidato ideal debe tener al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales y habilidades intermedias en Power Point y Excel. Se ofrece un salario competitivo y un paquete de beneficios, además de oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Oportunidades de desarrollo

Paquete de beneficios

Buenas condiciones laborales

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en marketing, trade marketing o key account management.
• Experiencia negociando con clientes es necesaria.
• Deseable: 3 a 5 años en la industria farmacéutica.

Responsabilidades

• Alcanzar objetivos de ventas y diseñar planes comerciales.
• Maximizar la negociación sustentable a mediano y largo plazo.
• Monitorear tendencias de demanda y ajustar inventarios.

Conocimientos

Experiencia en áreas comerciales

Relación con clientes

Manejo de Power Point

Manejo de Excel

Inglés básico

Educación

Licenciatura terminada (título)

Descripción del empleo

Regional Account Executive - Tijuana

¿Alguna vez te has sentido agotado por la burocracia? Nosotros también. Es por eso que estamos cambiando la forma en que trabajamos para una mayor productividad, innovación más rápida y mejores resultados. Lo llamamos Dynamic Shared Ownership (DSO). Aprenda más sobre lo que DSO significará para usted en su nuevo puesto aquí https://www.bayer.com/en/strategy/strategy

TUS TAREAS Y RESPONSABILIDADES

• Alcanzar el objetivo de ventas de su cartera de clientes, diseñando e implementando diferentes planes comerciales para desarrollar las cuentas, con indicadores de gestión claros alineado a la Política Comercial de la organización.
• Diseño, junto al área de Trade Marketing, los planes de clientes que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de venta de la compañía y de sus productos principales.
• Maximiza el valor de la negociación para Bayer tomando en cuenta variables estratégicas para generar una negociación sustentable a mediano y largo plazo.
• Definir planes colaborativos con su cartera de clientes (Joint Business Plans), para eficientar la inversión y esfuerzo comercial. Métricas: - Cobertura de Ventas - Informe de desempeño de cliente (plan comercial del cliente) - Market Share (%) e Índice de Evolución del cliente con Bayer y Mercado Margen
• Determinar las mejores estrategias para impulsar el crecimiento rentable y sostenible de Bayer y del cliente evaluando escenarios y simulaciones de costo (G2N/P&L) apoyándose en las diversas áreas funcionales del negocio (ej. Estrategia comercial, Finanzas, Marketing).
• Gestiona los elementos de la cadena de valor para identificar posibles crecimientos con optimización en rentabilidad.
• Ejecución: Asegurar la ejecución de los planes comerciales y de marketing, a nivel punto de venta, mediante una comunicación eficiente tanto con cliente y áreas Bayer.
• Monitorear la tendencia de la demanda real de los productos Bayer en los clientes, con el fin de optimizarla y ajustar los inventarios de los clientes a esta demanda (alineado a la política comercial).
• Monitorear la distribución numérica y ponderada de los productos en sus clientes, así como el seguimiento puntual a los resurtidos
• Asegurar catalogación de nuevos productos, distribución y condiciones comerciales requeridas
• Gestionala obtención de información del cliente (ej; Sell Out, inventarios, etc).
• Servir como asesor comercial a las Unidades de Negocio, recomendando la participación o no en eventos, actividades comerciales, encartes, descuentos, con base en el seguimiento del impacto en las ventas de cada una de estas actividades, que deben tener como objetivo el de colaborar en el impulso de las ventas y garantizar el adecuado retorno de la inversión.
• Coordina y soporta el cumplimiento a los acuerdos como One Bayer de Servicio al cliente, logístico, cobranza, etc.
• Mantiene actualizado los requisitos Legales y de Compliance (contratos, acuerdos, cursos, etc).
• Mantener un control de las notas de crédito y cuentas por cobrar alienadas a los planes ofrecidos, asegurar su provisión financiera, y dar seguimiento a el pago, para mantener una cartera sana.

QUIEN ERES

• Licenciatura terminada (titulo)
• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, marketing, trade marketing, estrategias comerciales, key account management (KAM), relación con clientes.
• Ingles Basico
• Manejo de Power Point, Excel, Word intermedio.
• Deseable: 3 a 5 años de experiencia en la industria farmacéutica
• Experiencia manteniendo contacto directo y negociando con clientes

LO QUE OFRECEMOS

• Oportunidades de desarrollo.
• Salario competitivo.
• Paquete de beneficios.
• Buenas condiciones y ambiente laboral.

Application Period: 11/19/2025 - 12/03/2025

Reference Code: 856976

Division: Consumer Health

Location: Mexico: Baja California: Mexicali

Functional Area: Marketing

Work Time: Full Time

Employment Type: Regular

Contact Us: Tijuana, Mexico

En Bayer creemos en la diversidad, la equidad y la inclusión. Nuestro objetivo es crear un ambiente de trabajo en el que todos podamos sentirnos auténticos, respetados e igualmente valorados. Todos los días nos esforzamos por reflejar nuestros valores a través de las capacidades únicas, las experiencias y las aspiraciones de nuestras personas. Intencionalmente buscamos la diversidad, y con ello permitir que nuestra gente pueda desarrollar su máximo potencial y alienten a otros hacerlo también.

Los candidatos que reúnan los requisitos de acuerdo con el perfil de cargo buscado serán considerados para el empleo independientemente de alguna discapacidad, raza, color, religión, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género y no estarán en desventaja si están desempleados.