Lider Zonal B_Retail_ Centro Metropolitano

Telefónica, S.A.; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un Líder Zonal para el cumplimiento de KPIs mediante estrategias comerciales. El candidato ideal tiene experiencia en el sector, habilidades de análisis y trabajo en equipo, y manejará el cumplimiento de metas en ventas. Se ofrecerá oportunidad de desarrollo en un entorno dinámico, donde el trabajo de campo será el 90% y el administrativo el 10%. Se requiere experiencia en manejo de personal y análisis de ventas.

Formación

• Experiencia en el área comercial en el sector de telecomunicaciones.
• Análisis de Indicadores de Negocio (KPIs)
• Amplio manejo de visitas, auditorías y formación en puntos de venta Retail.

Responsabilidades

• Análisis de la competencia para conocer ventajas y desventajas.
• Gestión de personal directo e indirecto para el cumplimiento de metas.
• Coordinación de eventos y materiales en puntos de venta.
• Seguimiento y control diario de ventas.

Conocimientos

Trabajo en equipo

Trabajo bajo presión

Office/Excel avanzado

Desarrollo de equipos

Visión de negocio

Orientación a la acción y a los resultados

Herramientas

Excel

Power Point

Word

Descripción del empleo

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Lider Zonal B_Retail_ Centro Metropolitano

Líder Zonal con enfoque en el cumplimiento de KPIs y cuotas, mediante la implementación y ejecución de estrategias comerciales.

Funciones asociadas al rol

Tu día a día será:

• Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
• Análisis de reportes de venta, cobertura, tráfico, productividad, rentabilidad, comisiones, visitas para asegurar que se están ejecutando las acciones planeadas o corregir cualquier desviación.
• Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.
• Coordinación de eventos, materiales POP,equipos BTL en plazas comerciales y tiendas de cadenas retail.
• Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
• Gestión y formación de equipos de venta con la actualización de técnicas de venta consultiva y oferta comercial.
• Seguimiento en reclutamiento de vendedores con la finalidad de tener el cumplimiento del 100% de la plantilla asignada en punto de venta.
• Diseño de rutas comerciales para supervisores de agencias que permitan una gestión efectiva de la venta.
• Realizar seguimiento y control diario de ventas
• Auditar, controlar y solicitar el inventario de producto en los puntos de venta.
• Analizar la información recolectada por los líderes comerciales a través de las visitas a campo de manera diaria
• Realizar ruta y cumplir con los registros de check de manera diaria en las tiendas asignadas en cuota, para la ejecución de las acciones definidas para el logro de los objetivos.

Requisitos deseables

• Experiencia en el área comercial en el sector de telecomunicaciones.
• Análisis de Indicadores de Negocio (KPIs)
• Office Avanzado (Excel, Word, Power Point)
• Amplio manejo de visitas, auditorias y formación en puntos de venta Retail.
• De la jornada laborar: Trabajo en campo 90% y trabajo administrativo 10%

Competencias

• Trabajo en equipo
• Trabajo bajo presión
• Office/Excel avanzado
• Desarrollo de equipos
• Visión de negocio
• Orientación a la acción y a los resultados.