Lider Zonal B_Canal Mixto (Retail y Especialista)_ Centro Metropolitano

Telefónica; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en telecomunicaciones en Ciudad de México busca un Líder Comercial para cumplir con KPIs y desarrollar estrategias comerciales en un entorno dinámico. Se requiere experiencia en el sector, manejo avanzado de Office y habilidades para trabajar en equipo. Este rol incluye la gestión de personal y la coordinación de eventos. La posición exige trabajo en campo y la capacidad de análisis de indicadores de negocio.

Formación

• Experiencia en el área comercial en el sector de telecomunicaciones.
• Análisis de Indicadores de Negocio (KPIs).
• Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores.
• Amplio manejo de visitas y auditorías en puntos de venta Retail.
• Trabajo en campo 90% del tiempo.
• Auto propio.

Responsabilidades

• Cumplimiento de KPIs y cuotas mediante estrategias comerciales.
• Gestión de personal para asegurar cumplimiento de metas.
• Coordinación de eventos y materiales en tiendas.
• Comunicación y gestión de indicadores con socios comerciales.
• Auditar y controlar inventario en puntos de venta.

Conocimientos

Trabajo en equipo

Office/Excel avanzado

Desarrollo de equipos

Comunicación asertiva

Visión de negocio

Orientación a la acción y a los resultados

Herramientas

Excel

Word

Power Point

Descripción del empleo

Líder Comercial CDMX (Canal Mixto (Retail y Especialista)

Telefónica Movistar (México) Grupo Telefónica con operaciones en México desde 2001 a través de su marca Movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento. Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora: ¡Telefónica México es el mejor lugar para ti!

Misión de rol

Líder Zonal enfoque en el cumplimiento de KPIs y cuotas, mediante la implementación y ejecución de estrategias comerciales.

Funciones asociadas al rol

Tu día a día será:

• Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
• Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.
• Coordinación de eventos, materiales POP,equipos BTL comerciales en plazas y tiendas de cadenas retail
• Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción económico para el desarrollo del mix de producto idóneo para cada canal.
• Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
• Gestión y formación de equipos de venta con la actualización de técnicas de venta y oferta comercial.
• Seguimiento en reclutamiento de vendedores con la finalidad de tener el cumplimiento del 100% de la plantilla asignada en punto de venta y cuadrilla de cambaceo.
• Diseño de rutas comerciales para equipos de cambaceo que permitan una efectiva colocación de venta.
• Realizar seguimiento y control diario de ventas
• Auditar y controlar el inventario de producto en los puntos de venta
• Revisión de los niveles de rotación de sims en los puntos de venta
• Supervisar el cumplimiento vendedores/ruteros por zona (colocación de producto, rotación de producto, ejecución de comunicación, distribución universal, rentabilidad, contribución, posibles malas prácticas, actividad de la competencia, etc)
• Analizar la información recolectada por los líderes comerciales a través de las visitas a campo de manera diaria
• Realizar y revisar planeación de rutas y circuitos de la zona asignada para verificar y auditar la gestión del Distribuidor.
• Generar business reviews con el Distribuidor y agencia, así como con su personal administrativo y de supervisión, para garantizar la rentabilidad del negocio para ambas partes.
• Visitar diariamente el mercado (en función a indicadores), para verificar la acción, ejecución y condiciones comerciales.

Requisitos deseables

• Experiencia en el área comercial en el sector de telecomunicaciones.
• Análisis de Indicadores de Negocio (KPIs)
• Office Avanzado (Excel, Word, Power Point)
• Experiencia en gestión y desarrollado de distribuidores.
• Amplio manejo de visitas, auditorias y formación en puntos de venta Retail.
• Haber llevado a cabo proyectos con cadenas como Coppel, Elektra
• Trabajo en campo 90% del tiempo
• Auto propio

Competencias

• Trabajo en equipo
• Office/Excel avanzado
• Desarrollo de equipos
• Comunicación asertiva
• Visión de negocio
• Orientación a la acción y a los resultados.