Key Account Manager (Hunter) - B2B / Tecnología, Seguridad de la Información.

SeguriData; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en expansión busca un Key Account Manager (Hunter) para liderar la generación de nuevos negocios B2B en México. El candidato ideal tiene más de 5 años de experiencia en ventas, es experto en apertura de cuentas y tiene habilidades sólidas en comunicación y negociación. Este rol es crucial para abrir nuevas cuentas estratégicas y asegurar el crecimiento del ingreso por nuevos clientes, ofreciendo un esquema de compensación atractivo y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Compensación fija y variable

Comisiones por resultados

Crecimiento profesional

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en tecnología.
• Experiencia comprobable en prospección activa y apertura de mercado.
• Dominio del ciclo completo de ventas.

Responsabilidades

• Prospección activa y calificación de oportunidades en mercados B2B.
• Ejecución del ciclo completo de ventas.
• Apertura de cuentas nuevas desde cero.

Conocimientos

Prospección activa

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Trabajo autónomo

Educación

Licenciatura concluida (negocios, ingeniería, sistemas o afín)

Descripción del empleo

Key Account Manager (Hunter) – B2B | Tecnología | Seguridad de la Información

Resumen del rol

Buscamos un Key Account Manager (Hunter) con enfoque 100% en apertura de mercado y generación de nuevos negocios B2B a nivel nacional. El rol es clave para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con grandes corporativos, universidades y organizaciones que demandan soluciones tecnológicas avanzadas en seguridad, protección de información y servicios digitales.

Objetivo del puesto

Abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, posicionando el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía y asegurando el crecimiento sostenido del pipeline y del ingreso por nuevos clientes.

Responsabilidades

• Prospección activa y calificación de oportunidades en mercados B2B.
• Ejecución del ciclo completo de ventas: identificación de necesidades, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre.
• Apertura de cuentas nuevas desde cero (hunter puro).
• Presentación de soluciones ante tomadores de decisión (C-level, directores, líderes de área).
• Elaboración y negociación de propuestas comerciales y contratos.
• Gestión y actualización del pipeline y métricas en CRM.
• Coordinación con equipos internos (marketing, preventa, soporte, operaciones) para asegurar una correcta implementación y experiencia del cliente.
• Reporte periódico de avances y resultados a Dirección Comercial.

Requisitos

• 5+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en:
  • Tecnología / IT
  • Software / SaaS
  • Ciberseguridad
  • Telecomunicaciones
  • Servicios tecnológicos
• Experiencia comprobable en prospección activa y apertura de mercado.
• Dominio del ciclo completo de ventas.
• Licenciatura concluida (negocios, ingeniería, sistemas o afín).
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y con disciplina comercial.

Competencias clave

• Mentalidad hunter y resiliencia comercial.
• Enfoque a resultados y métricas.
• Capacidad analítica para identificar oportunidades y diseñar estrategias de entrada.
• Networking efectivo y construcción de relaciones de confianza.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y tecnológicos.

Indicadores de desempeño

• Leads generados y calificados.
• Nuevas cuentas abiertas.
• Volumen de ventas en nuevos clientes.
• Tasa de conversión del pipeline.
• Retención inicial y satisfacción del cliente en la etapa postventa.

Propuesta de valor

• Esquema de compensación (fijo + variable).
• Comisiones por resultados.
• Participación en proyectos estratégicos.
• Crecimiento profesional en una empresa de tecnología en expansión.
• Interacción directa con clientes y liderazgo comercial.

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