Kam / Desarrollo De Negocio (B2B) – Reto Para Intraemprendedores

ABANSOL; Coahuila; Presencial; MXN 502,000 - 838,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de servicios nacional busca un KAM con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B. Esta persona gestionará una base de datos activa y se beneficiará de un salario variable del 15% sobre el margen cobrado. Se ofrecen herramientas digitales, flexibilidad horaria y un entorno de trabajo en el sector de la sanidad ambiental. Se valora la experiencia previa en este sector, aunque no es excluyente. Si estás preparado para este reto, queremos conocerte.

Servicios

Herramientas premium de software

Bonificaciones por resultados

Movilidad con vehículo de empresa

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Capacidad para cerrar tratos en entornos complejos.
• Familiaridad con herramientas digitales.

Responsabilidades

• Prospección de contactos desde la base de datos.
• Reuniones con clientes y seguimiento de KPI's.
• Gestión de ofertas en Holded/IGEO.

Conocimientos

Navegación en organizaciones complejas

Tecnología digital

Mentalidad financiera

Herramientas

Clientify

Holded

Suite de Google

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

(ADN 100% Nacional y Tecnológico)

En Abansol somos una empresa de capital 100% nacional que apuesta firmemente por el talento y el desarrollo de nuestro país.

No miramos fuera para encontrar la excelencia; la tenemos aquí.

Por eso, nuestra suite de trabajo se basa en el potencial del I+D español.

Trabajamos con Clientify, Holded e IGEO-ERP, demostrando que el software Made in Spain no tiene absolutamente nada que envidiar a las herramientas de las grandes multinacionales extranjeras.

Somos ágiles, somos eficientes y tenemos la tecnología punta.

Pero tenemos un "bendito problema": nuestras herramientas y nuestra base de datos van más rápido que nuestra capacidad comercial actual.

No buscamos cubrir un puesto; buscamos a un KAM con mentalidad de intraemprendedor que quiera coger esta infraestructura y explotarla como si fuera su propia empresa.

TUS RECURSOS: EL TESORO QUE PONEMOS EN TUS MANOS

Para que alcances tus objetivos, no te damos un teléfono y una lista en blanco.

En Abansol te facilitamos el camino para que puedas cerrar ventas y comisionar desde el primer mes.

Ponemos a Tu Disposición Una Potente Maquinaria De Datos Gestionada a Través De Nuestra Suite Nacional (Clientify + IGEO-ERP).

• Cartera Activa con alto potencial (Cross-selling): Gestionarás una base de ***** clientes activos.
• Base de Datos Histórica (Reactivación): Acceso a más de ****** contactos y antiguos clientes.
• Leads Cualificados (Inbound): Recibirás diariamente nuevos contactos interesados (leads) provenientes de nuestras campañas activas de publicidad.

LO QUE OFRECEMOS (LA PROPUESTA DISRUPTIVA)

Vamos a ser radicalmente transparentes desde la línea 1.

Nuestra política de retribución no se basa en "fijos de seguridad" para acomodarse, sino en premios por resultados.

El Fijo (Tu red de seguridad): ******€ Brutos/Año.

Un salario base digno, que te permite trabajar con tranquilidad.

El Variable (Tu verdadero sueldo): Aquí está la diferencia.

Ofrecemos un esquema de comisiones del 15% sobre Margen Cobrado (sin techo).

Traducción: Si eres un KAM Senior que sabe aprovechar la base de datos que te damos, tu salario total (OTE) debería superar los ******€ - ******€ el primer año.

Tú decides cuánto ganas.

Movilidad (Gamificada)

• Fase 1 (Meses 1-2): Foco en venta híbrida/digital y visitas selectivas.
• Se abona kilometraje completo para uso de vehículo propio.
• Fase 2 (A partir del Mes 3): Una vez validada tu rentabilidad, se desbloquea el Vehículo de Empresa.
• Herramientas: Portátil, Teléfono de empresa y licencias completas de nuestro software premium.

LO QUE BUSCAMOS (REQUISITOS)

• No nos valen juniors para este reto.
• Experiencia: Mínimo 5 años demostrables en Ventas B2B.
• Tienes que saber navegar organizaciones complejas y cerrar tratos.
• Tecnología: Imprescindible soltura digital.
• Aquí usamos Clientify para vender, Holded para gestionar y la Suite de Google para comunicar.
• Si vienes del "papel y boli", te costará adaptarte.
• Mentalidad Financiera: Buscamos a alguien que entienda la diferencia entre facturar y cobrar.
• Tu variable va sobre margen real.
• Disponibilidad: El mercado no espera y nosotros tampoco.
• Requerimos una incorporación máxima en 25 días.

Sobre nuestro Sector (Importante): Nuestro entorno de trabajo gira en torno a la Sanidad Ambiental, Calidad e Higiene Ambiental, Facility Services y Limpiezas Profesionales, que es el núcleo de la actividad de Abansol.

Queremos aclarar que no conocer este sector no es un factor excluyente para tu candidatura.

Buscamos talento transferible. Si ya conoces este mercado o procedes de él, será un punto muy valorado por nuestra parte.

TU DÍA A DÍA EN ABANSOL

Prospección inteligente usando Clientify sobre nuestra base de ****** contactos (activos + históricos).

Nada de llamadas en frío sin sentido.

Reuniones de alto nivel (Videollamada Google Meet como prioridad / Presencial para cierres clave).

Gestión de ofertas y seguimiento preciso en Holded/IGEO.

Reporte directo de KPI's.

Flexibilidad Horaria con sentido común B2B: Tus clientes son empresas y están de 9:00 a 18:00.

Ese es tu terreno de juego.

No queremos "presentismo", queremos resultados, pero necesitamos sincronización con el mercado.

¿ACEPTAS EL RETO?

Si al leer "24k fijos" has pensado "es poco", esta oferta no es para ti.

Si al leer "15% de comisión sobre margen + base de datos de ****** contactos" has sacado la calculadora y has sonreído, queremos conocerte.

Cómo destacar tu candidatura: Para nosotros es fundamental conocer el impacto de tu trabajo. Valoraremos muy positivamente que acompañes tu candidatura de una carta de presentación enfocada en resultados, donde nos cuentes los logros obtenidos a lo largo de tu trayectoria.

Envía tu CV y tu carta de logros a: ******