Gerente Regional Ventas Food Canal Horeca

Nestlé; Ciudad de México; Presencial; MXN 700,000 - 1,200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa del sector alimentario busca un Gerente Regional de Ventas para liderar las estrategias comerciales en la División Food. El candidato ideal debe tener entre 5 y 8 años de experiencia en gestión comercial y negociones con cuentas clave. Este rol implica asegurar el desarrollo del capital humano y el cumplimiento de objetivos comerciales a corto y largo plazo. Se espera fluidez en inglés y manejo de Microsoft Office.

Formación

• 5-8 años en área comercial o marketing.
• Inglés Intermedio-Avanzado Obligatorio.
• Experiencia en gestión de personal y KPIs comerciales.

Responsabilidades

• Definir, planear y coordinar las estrategias de venta.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas.
• Planificar y gestionar la fuerza laboral.

Conocimientos

Gestión comercial

Negociación con clientes

Análisis de información

Trabajo en equipo

Manejo de Microsoft Office

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín

Descripción del empleo

Gerente Regional Ventas Food (canal Horeca)

• Ubicación: Zona centro (disponibilidad de Edo Mex, CDMéx, Hidalgo)
• 5-8 años en área comercial, marketing, generación de la demanda (canal Horeca no obligatorio)
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, o afín
• Inglés Intermedio-Avanzado Obligatorio

Propósito en la posición

Definir, planear y coordinar las estrategias y la ejecución que aseguren el logro de los objetivos de venta de Nestlé Professional a corto, mediano y largo plazo.

Asegurar la correcta ejecución de los planes derivados del MBS para el cumplimiento del OPL en términos de cifra de negocio, EBIT, RIG, OG y presupuestos de Gasto (MOGE), definiendo la estructura del equipo de ventas necesaria.

Asegurar el desarrollo óptimo del capital humano, planes de carrera y sucesión, así como la correcta comunicación y aplicación de todos los principios corporativos Nestlé.

Un día en la vida de...

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas de Nestlé Professional en la División Food. Dirigir la ejecución de estrategias, metas y planes de venta para todas las categorías y productos, adaptados a canales, consumidores y cuentas clave. Identificar oportunidades de negocio para el crecimiento y desarrollo de canales y clientes.
• Establecer objetivos cualitativos y cuantitativos a corto, mediano y largo plazo, determinando rentabilidad, penetración y volúmenes por cliente/canal nacional. Construir relaciones comerciales a largo plazo que aporten valor a Nestlé y a los clientes.
• Planificar y gestionar la fuerza laboral mediante análisis de competencias, monitoreo y evaluación de programas de medición de desempeño (KPIs), promoviendo motivación, desarrollo del personal y mejorando procesos de pronósticos, planeación y ejecución de ventas.
• Evaluar continuamente KPIs clave para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros, incluyendo NPS/NNS, cobertura de inversión comercial, control de cargos y días de cartera, y cobertura de precio por kilo.

Lo que te hará exitoso

5-8 años de experiencia en:

• Gestión comercial
• Negociación con clientes (cuentas clave, distribuidores, multicanal)
• Gestión de indicadores comerciales
• Trabajo en equipo
• Análisis de información de todos los canales
• Manejo de Microsoft Office
• Manejo de personal