Gerente Regional Ventas Food Canal Horeca

Nestlé SA; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en alimentos busca un Gerente Regional de Ventas para el canal Horeca en Ciudad de México. Este rol es clave para definir y coordinar las estrategias de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos. Se requiere experiencia de 5 a 8 años en gestión comercial y negociación, además de un nivel intermedio-avanzado de inglés. Oportunidad de contribuir al crecimiento y desarrollo en un entorno competitivo.

Formación

• 5-8 años de experiencia en gestión comercial y negociaciones.
• Inglés intermedio-avanzado obligatorio.
• Experiencia en análisis de datos de ventas.

Responsabilidades

• Definir y coordinar estrategias de ventas a corto, mediano y largo plazo.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas en la División Food.
• Establecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes.

Conocimientos

Gestión comercial

Negociación con clientes

Gestión de indicadores comerciales

Trabajo en equipo

Análisis de la información total canales

Descripción del empleo

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Gerente Regional Ventas Food Canal Horeca

Gerente Regional Ventas Food Canal Horeca

Gerente Regional Ventas Food (canal Horeca)

• Ubicación: Zona centro (disponibilidad de Edo Mex, CDMéx, Hidalgo)
• 5-8 años en área comercial, marketing, generación de la demanda (canal Horeca no obligatorio)
• Inglés Intermedio- Avanzado Obligatorio

Propósito en la posición

Definir, planear y coordinar las estrategias y la ejecución que aseguren el logro de los objetivos de venta de Nestlé Professional a corto, mediano y largo plazo.

Asegurar la correcta ejecución de los planes derivados del MBS para el cumplimiento del OPL en términos de cifra de negocio, EBIT, RIG, OG y presupuestos de Gasto (MOGE) definiendo la estructura del equipo de ventas necesaria.

Asegurar el desarrollo óptimo del capital humano y planes de carrera y sucesión, así como la correcta comunicación y aplicación de todos los principios corporativos Nestlé.

Un dia en la vida de..

1.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas de Nestlé Professional de la División Food. Dirigir la ejecución de las estrategias, metas y planes de venta para todas las categorías y todos los productos adaptados a los canales, consumidores y cuentas clave. Identificar oportunidades de negocio para el crecimiento de NP y el desarrollo de canales de venta y clientes.

2.- Establecer objetivos cualitativos y cuantitativos en el corto, mediano y largo plazo para el negocio, determinando rentabilidad, penetración y volúmenes por cliente / canal nacional. Establecer relaciones comerciales de largo plazo que agreguen valor a Nestlé y a los clientes.

3.- Establecer una planificación de fuerza laboral, a través del análisis de competencias, establecer, monitorear y evaluar los programas de medición de desempeño (KPI´s) y promoverla motivación y el desarrollo del personal, y mejorar los procesos de pronósticos, planeación y ejecución de toda la fuerza de ventas de NP.

4.- Evaluar de manera permanente los siguientes KPI´s, para asegurar que se están cumpliendo los objetivos establecidos tanto comerciales como financieros.

2) Cobertura de objetivo de inversión comercial (TE).

3) Control de cargos y días de cartera con apego al objetivo de clientes del territorio.

Lo que te hará exitoso

5-8 años de experiencia en:

• Gestión comercial
• Negociación con clientes (cuentas clave, distribuidores, multicanal)
• Gestión de indicadores comerciales
• Trabajo en equipo.
• Analisis de la información total canales

Gerente Regional Ventas Food (canal Horeca)

• Ubicación: Zona centro (disponibilidad de Edo Mex, CDMéx, Hidalgo)
• 5-8 años en área comercial, marketing, generación de la demanda (canal Horeca no obligatorio)
• Inglés Intermedio- Avanzado Obligatorio

Propósito en la posición

Definir, planear y coordinar las estrategias y la ejecución que aseguren el logro de los objetivos de venta de Nestlé Professional a corto, mediano y largo plazo.

Asegurar la correcta ejecución de los planes derivados del MBS para el cumplimiento del OPL en términos de cifra de negocio, EBIT, RIG, OG y presupuestos de Gasto (MOGE) definiendo la estructura del equipo de ventas necesaria.

Asegurar el desarrollo óptimo del capital humano y planes de carrera y sucesión, así como la correcta comunicación y aplicación de todos los principios corporativos Nestlé.

Un dia en la vida de..

1.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas de Nestlé Professional de la División Food. Dirigir la ejecución de las estrategias, metas y planes de venta para todas las categorías y todos los productos adaptados a los canales, consumidores y cuentas clave. Identificar oportunidades de negocio para el crecimiento de NP y el desarrollo de canales de venta y clientes.

2.- Establecer objetivos cualitativos y cuantitativos en el corto, mediano y largo plazo para el negocio, determinando rentabilidad, penetración y volúmenes por cliente / canal nacional. Establecer relaciones comerciales de largo plazo que agreguen valor a Nestlé y a los clientes.

3.- Establecer una planificación de fuerza laboral, a través del análisis de competencias, establecer, monitorear y evaluar los programas de medición de desempeño (KPI´s) y promoverla motivación y el desarrollo del personal, y mejorar los procesos de pronósticos, planeación y ejecución de toda la fuerza de ventas de NP.

4.- Evaluar de manera permanente los siguientes KPI´s, para asegurar que se están cumpliendo los objetivos establecidos tanto comerciales como financieros.

2) Cobertura de objetivo de inversión comercial (TE).

3) Control de cargos y días de cartera con apego al objetivo de clientes del territorio.

Lo que te hará exitoso

5-8 años de experiencia en:

• Gestión comercial
• Negociación con clientes (cuentas clave, distribuidores, multicanal)
• Gestión de indicadores comerciales
• Trabajo en equipo.
• Analisis de la información total canales