Gerente de Apertura de Modelo de Negocios de Pinturas y Recubrimientos

General Paint,S.A DE C. V; Lerma; Presencial; MXN 800,000 - 1,200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de pinturas está buscando un Gerente de Modelo de Negocio para liderar la expansión comercial y la apertura de puntos de venta en México. El candidato ideal debe tener al menos 8 años de experiencia en ventas y gestión de equipos, con habilidades en CRM y ERP. Se espera que negocie contratos y supervise KAMs Regionales, asegurando el cumplimiento de metas y proyecciones financieras. Se ofrece una oportunidad significativa en un entorno de negocio dinámico y en crecimiento.

Formación

• Estudios universitarios en áreas relacionadas con administración o finanzas.
• Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales.
• Experiencia en empresas manufactureras y entorno de startups.

Responsabilidades

• Ejecutar tácticas de prospección para identificar inversionistas.
• Negociar y cerrar contratos para distintas modalidades de inversión.
• Capacitar a KAMs Regionales y establecer KPIs de ventas.

Conocimientos

Autoconfianza

Creatividad

Gestión de equipos

Liderazgo

Negociación

Análisis financiero

Desarrollo de negocio

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o Ingeniería Industrial

Herramientas

CRM (Salesforce, HubSpot)

ERP (SAP, Oracle, Intelisis)

Descripción del empleo

El Gerente de Modelo de Negocio es el motor estratégico responsable de la ejecución y éxito del Plan de Distribución Nacional. Su misión principal es la expansión de la presencia comercial de la marca mediante la captación de inversionista, así como la negociación y apertura de puntos de venta dentro de las tres modalidades de negocios: Tienda Propia, Corner Híbrido y Corner Estándar. Este perfil combina la visión de un desarrollador de proyectos de inversión con la ejecución táctica de un startup, operando bajo la robustez de la estructura manufacturera de primer nivel de la empresa.

Formación Académica

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín. Deseable especialidad en Desarrollo de Negocios o Finanzas.

Experiencia Requerida

• Mínimo 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 años liderando equipos de ventas de alto rendimiento (KAMs).

Experiencia probada en empresas manufactureras y entorno startup (mentalidad ágil y orientada a resultados en corto tiempo).

Casos de éxito documentados en implementación de proyectos de ventas y apertura de puntos de venta/franquicias dentro del rubro de pinturas y/o acabados para la construcción.

Conocimientos Técnicos

• Dominio experto de CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y ERP (SAP, Oracle, Intelisis).
• Capacidad analítica para proyecciones financieras, ROIs, pronósticos (Forecasting) y presupuestos de ventas.
• Dominio técnico de las líneas Decorativa e Industrial de pinturas y recubrimientos.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES CLAVE

A. Expansión y Cierre de Negocios (Core Business)

• Prospección en Frío y Campo: Ejecutar tácticas de 'hunter' para identificar inversionistas potenciales a nivel nacional.
• Implementación del Plan 2026: Negociar y cerrar contratos para las tres categorías de inversión:
  • Tienda Propia: Inversión de alrededor de $500,000.00.
  • Corner Híbrido: Inversión de alrededor de $180,000.00.
  • Corner Nacional: Inversión de alrededor de $80,000.00.
• Cuentas Especiales: Atención a cuentas mayoristas previamente aperturadas.

B. Liderazgo y Gestión de Talento (KAM Management)

• Reclutamiento y Selección: Incorporar a los KAMs Regionales idóneos para el proyecto.
• Mentorship y Desarrollo: Capacitar al equipo en el 'Pitch de Venta' del modelo de negocio y acompañarlos a campo, (joint work), para el cierre de operaciones.
• Métricas de Desempeño: Establecer y supervisar KPIs de actividad (embudo de ventas), conversión y volumen de facturación.

C. Estrategia de Marca y Eventos

• Representación Institucional: Liderar la presencia de la empresa en ferias, exposiciones, cámaras y eventos comerciales de los sectores pinturero y construcción.
• Inteligencia de Mercado: Reportar anticipadamente tendencias de la competencia y ajustar los pronósticos de ventas según la zona geográfica.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 8 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 50 años
• Conocimientos: Autoconfianza, Creatividad, Gestión de equipos, Gestión del cambio, Gestión del tiempo, Liderazgo, Negociación, Análisis, Análisis de costes, Análisis financiero, Asesoría comercial, Consultoría, Desarrollo de negocio, Desarrollo de producto, Dirección de ventas, Finanzas, Gestión de ventas, Inmobiliaria, Marketing, Negocio, Iniciativa, Atención al cliente
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente