Gerente Comercial Sr.

VON DER HEIDE; Ciudad de México; Presencial; MXN 70,000 - 100,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica internacional busca un/a Gerente Comercial Senior para liderar la estrategia comercial en México. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en la industria farmacéutica, con habilidades en liderazgo, gestión de cuentas clave y negociación. Se requiere inglés avanzado y disponibilidad para viajar. Ofrecemos un rol estratégico con un paquete de compensación competitivo y oportunidades de exposición regional.

Servicios

Paquete de compensación competitivo

Entorno profesional y ético

Interacción con equipos internacionales

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en la industria farmacéutica.
• Conocimientos sólidos en gestión de cuentas clave y negociación.
• Inglés avanzado, tanto oral como escrito.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial para maximizar ventas y rentabilidad.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave y mayoristas.
• Liderar la negociación de contratos y acuerdos de suministro.
• Coordinar lanzamientos de productos y campañas comerciales.
• Monitorear KPIs comerciales y proponer planes de mejora.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Gestión de cuentas clave

Negociación

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas o carrera afín

Herramientas

CRM

Herramientas de análisis comercial

Descripción del empleo

Sobre la compañía

Nuestro cliente es una empresa farmacéutica con presencia internacional, enfocada en el desarrollo, comercialización y distribución de soluciones terapéuticas de alta calidad, con un fuerte compromiso con la ética, el cumplimiento regulatorio y el crecimiento sostenible del negocio en el mercado mexicano.

Sobre la posición

Buscamos un/a Gerente Comercial Senior con sólida experiencia en la industria farmacéutica, responsable de definir y liderar la estrategia comercial en México, impulsando el crecimiento rentable del negocio, la expansión del mercado y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes clave, siempre bajo los más altos estándares de compliance.

Esta posición tiene un rol clave en la definición de la visión comercial de mediano y largo plazo, así como en el desarrollo de equipos de alto desempeño.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Analizar el mercado, la competencia y el punto de venta para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas a los objetivos corporativos.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, mayoristas, hospitales, cadenas de farmacias y profesionales de la salud, asegurando el cumplimiento normativo.
• Liderar la negociación de condiciones comerciales, contratos y acuerdos de suministro.
• Coordinar lanzamientos de productos y campañas comerciales junto con Trade Marketing.
• Monitorear KPIs comerciales, forecast de ventas y presupuestos, proponiendo planes de mejora continua.
• Supervisar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, impulsando equipos de alto desempeño.
• Mantener comunicación constante con el corporativo internacional para reportes, alineación estratégica y proyectos regionales.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas o carrera afín (titulado/a).
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia sólida en liderazgo comercial, gestión de cuentas clave y negociación.
• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajar.
• Dominio de CRM, auditorías de mercado y herramientas de análisis comercial.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico
• Orientación a resultados
• Liderazgo
• Planeación y organización
• Trabajo en equipo y colaboración
• Desarrollo de talento

¿Qué ofrece la posición?

• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Exposición regional e interacción con equipos internacionales.
• Entorno profesional, ético y orientado a resultados.
• Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia.

👉 Si estás buscando un desafío estratégico en una organización con visión de largo plazo, nos encantará conocerte.