Gerente Comercial Senior - CDMX

T-mapp Jobs; Ciudad de México; Híbrido; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una reconocida compañía del sector de servicios profesionales en gestión de personas busca un Gerente Comercial Senior en CDMX. El rol implica abrir nuevas cuentas y desarrollar la cartera actual, liderar procesos comerciales y relacionarse con C-Level. Se ofrece un salario fijo competitivo, variable por comisiones y beneficios superiores a la ley. La posición es híbrida, con trabajo en oficina los martes y jueves.

Servicios

Salario fijo competitivo

Comisiones variables

Beneficios superiores a ley

Esquema híbrido

Formación

• 10 años de experiencia comercial consultiva, idealmente vendiendo servicios B2B.
• Comodidad en abrir nuevas cuentas y desarrollar cuentas complejas.
• Deseable disponibilidad para eventos y congresos.

Responsabilidades

• Abrir nuevas cuentas para consultoría y capacitación.
• Desarrollar la cartera actual mediante cross-sell.
• Liderar el proceso comercial de prospección a cierre.
• Interactuar con decisores de recursos humanos y dirección general.
• Gestionar pipeline y forecast documentalmente.

Conocimientos

Experiencia en ventas consultivas B2B

Perfil HunterFarmer

Capacidad de relacionamiento con C-Level

Inglés deseable

Descripción del empleo

Reconocida compañía del sector de servicios profesionales en gestión de personas (diagnóstico cultural, consultoría y capacitación) está en búsqueda de su Gerente Comercial Senior (Consultoría & Capacitación) en CDMX que abra y desarrolle mercado para la oferta consultiva y formativa, acelerando nuevas cuentas y profundizando relaciones con clientes actuales.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Reto cero a uno: construir y escalar la vertical de consultoría y capacitación en México.

• Venta consultiva a C-Level con respaldo de un equipo de asesoría estratégica y de ejecución de proyectos.

• Modelo híbrido y beneficios superiores a ley, con plan variable atractivo atado a comisiones.

• Proyección de crecimiento: posibilidad real de estructurar equipo tras demostrar tracción comercial.

¿Qué harás en esta posición?

• Abrir nuevas cuentas para consultoría y capacitación (perfil hunter con seguimiento farmer).

• Desarrollar la cartera actual: cross-sell a clientes que hoy compran encuesta/diagnóstico cultural.

• Activar win-backs y convertir MQLs provenientes de marketing digital.

• Liderar el proceso comercial end-to-end: prospección, discovery, propuesta con apoyo interno, negociación y cierre, entregando a equipos de ejecución.

• Interactuar con decisores de RR.HH. y Dirección General para proyectos de impacto organizacional.

• Gestionar pipeline y forecast, cumpliendo estándares de documentación y disciplina comercial

¿Qué deberías tener previamente?

• 10 años de experiencia comercial consultiva, idealmente vendiendo servicios B2B; no es requisito venir de RR.HH. (la cartera es un plus).

• Perfil HunterFarmer (énfasis Hunter), cómodo tocando puertas y desarrollando cuentas complejas.

• Capacidad de relacionamiento con C-Level y venta de soluciones a la medida.

• Inglés deseable y disponibilidad para asistir a eventos/congresos cuando se requiera.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario fijo competitivo

• Variable por comisiones (primer año no atado a cuota; pago contra cobro; luego se integra a metas).

• Beneficios superiores a ley
• Esquema híbrido en CDMX: oficina martes y jueves; horario de referencia lun-jue 9:00 -18:00, vie 9:00 -15:00.