Gerente Comercial Professional Solutions México

Syngenta Group; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en agricultura busca un Gerente Comercial en Ciudad de México. Esta persona será responsable de la gestión del equipo comercial y del portafolio de productos. Las responsabilidades incluyen diseñar acuerdos con distribuidores, cumplir con los objetivos de ventas y desarrollar capacidades en su equipo. Se requiere experiencia en administración de canales de ventas y un título en Ingeniería agronómica. Ofrecemos un entorno dinámico y competitivo con beneficios atractivos.

Servicios

Sueldo competitivo

Beneficios atractivos

Entorno dinámico e internacional

Políticas de trabajo a distancia

Formación

• Experiencia en administración de canales de ventas y comercialización.
• Conocimiento en mercados de consumo masivo y relaciones con el gobierno.
• Inglés intermedio o avanzado es deseable.

Responsabilidades

• Gestionar el portafolio y liderar el equipo comercial.
• Diseñar acuerdos comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Desarrollar capacidades en su equipo y mantener colaboración con otros departamentos.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Comunicación efectiva

Análisis de mercado

Gestión de equipos

Educación

Ingeniería agronómica o afín

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Hacemos la diferencia

En Syngenta nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión el Equipo de Comercial de Professional Solutions de Syngenta está buscando un Gerente Comercial Professional Solutions en Ciudad de México – México. Este rol deberá ser:

• Responsable de la gestión comercial y Consumo del portafolio de SPS y Ornamentales.
• Liderar equipo comercial y velar por su desarrollo. Liderar con el ejemplo.
• Promover una cultura de coaching y feedback.
• Diseñar y elaborar los acuerdos comerciales de cada año con los distribuidores y clientes finales.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos para ventas (volumen y precio) cobro (exposición de riesgo de crédito) y conseguir la participación de mercado de todos los negocios de SPS.
• Debe diseñar el plan anual de ventas y el plan a 5 años e Implementarlos de acuerdo con las estrategias de marketing y soporte técnico.
• Liderar al equipo comercial de marketing y de Soporte Técnico de Syngenta con el fin de asegurar el logro de los objetivos comunes.
• Velar por la revisión análisis y gestión del Go To Market en el territorio asignado.
• Desarrollar capacidades en su equipo de reporte con el fin de llevarlos a un alto nivel de desempeño.
• Mantener una relación de colaboración fuerte con el equipo de CP particularmente a nivel de las zonas productoras de Ornamentales.

Responsabilidades

• Cumplir el presupuesto de ventas de cada año generando oportunidades para el negocio en el mediano y largo plazo.
• Acompañamiento y coaching a la labor en campo de los representantes técnicos de ventas y con la FF del socio estratégico/Distribuidor.
• Responsable por el proceso de Forecasting y planeación de la venta así como identificación de oportunidades no planeadas.
• Asignar de manera trazable los objetivos de ventas y consumo a nivel se su línea de reporte y estructura de canal con el objetivo de soportar los objetivos comerciales.
• Gerenciamiento y desarrollo de los canales de SPS México.
• Desarrollar relacionamiento con las principales PCOs de México así como clientes claves de la cadena alimentaria.
• Interacción efectiva con áreas de Marketing Soporte Técnico y Desarrollo con el fin de maximizar la captura de valor para Syngenta así como el ajuste y diseño de las estrategias de mediano y largo plazo.
• Mantener una adecuada interacción y cooperación con los equipos de ventas de cada zona de CP cuando aplique y definir acuerdos de operación dentro del marco general de cooperación definido con CP.
• De manera proactiva acompañar el desarrollo profesional de los miembros del equipo de SPS brindando coaching retroalimentación y motivación para el cumplimiento de sus metas y planes de desarrollo individual.

Qualifications

• Profesional en Ingeniería agronómica o afines.
• Experiencia en administración de canales de ventas distribuidores y minoristas (retail) y/o de consumo masivo (modern trade) así como licitaciones con el gobierno.
• Conocimiento de los segmentos de mercado afines a Flores Home Care (Pest Control Operators Consumo masivo B2B Gobierno) Pecuario.
• Entendimiento comercial y de conceptos del negocio de Flores y Home Care así como de los productos y ofertas integradas de estos segmentos.
• Fuerte liderazgo para la implementación de estrategias comerciales y para construir y liderar equipos de alto desempeño.
• Relacionamiento exitoso con socios estratégicos y stakeholders internos y externos.
• Habilidad para interpretar información y extraer valor crear mensajes orientados al consumidor y definir estrategias comerciales. Pensamiento estratégico.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés intermedio o avanzado (Deseable).
• Conocimiento avanzado de Microsoft office (Word Excel y PowerPoint).

Habilidades de liderazgo críticas

• Gerenciamiento de equipo comercial.
• Habilidades de negociación.
• Promover un ambiente de creatividad e innovación.
• Administra el desempeño para lograr altos estándares.
• Capacidad para influenciar y negociar.
• Comunicación efectiva para inspirar confianza.
• Capacidad de relacionamiento.

Información adicional

• Sueldo competitivo y atractivos beneficios
• Entorno dinámico e internacional.
• Entorno de oficina moderno y herramientas de colaboración.
• Políticas con visión de futuro (por ejemplo trabajo a distancia pausas profesionales)
• Apoya el desarrollo personal en un entorno diverso e inclusivo.

Más allá de solamente creer en el poder de la diversidad Syngenta promueve una cultura inclusiva que abraza las diferencias en todas sus formas. Aquí creemos que el sentimiento de pertenencia permite que las personas sean las mejores versiones de sí mismas construyendo un ambiente más agradable y productivo.

Todos los candidatos calificados serán considerados para nuestras posiciones sin distinción de raza género edad nacionalidad o discapacidad.

* Esta posición requiere disponibilidad laboral inmediata.

* Esta posición no incluye apoyo de relocación.

Forma parte de una empresa líder que da vida al potencial de las plantas.

Remote Work

No

Employment Type

Full-time

Key Skills

Organizational Management, Presentation Skills, Agile, SAFe, AWS, Solution Architecture, Conflict Management, Data Management, Scrum, Team Management, Pre-sales, Management Consulting

Experience: years

Vacancy: 1