Gerente comercial

DAMSA; Región Centro; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa distribuidora busca un líder para diseñar e implementar la estrategia comercial que consolidará la expansión nacional del canal de distribución. Las responsabilidades incluyen liderar un equipo de ventas, gestionar relaciones con distribuidores y realizar análisis de mercado para optimizar la estrategia. Se requiere mínimo 4 años de experiencia y una licenciatura. El puesto está basado en México, Jalisco, y ofrece grandes oportunidades de crecimiento en un entorno dinámico.

Formación

• 4 años de experiencia en un puesto comercial o de liderazgo.
• Liderar equipos comerciales multiculturales o regionales.
• Experiencia en negociaciones de alto nivel.

Responsabilidades

• Diseñar y liderar la estrategia comercial.
• Identificar y activar nuevos distribuidores.
• Realizar análisis de mercado y competencia.
• Gestionar indicadores comerciales como crecimiento y margen.
• Liderar al equipo comercial y coordinar áreas internas.

Conocimientos

Desarrollo de canales y estrategias go-to-market

Administración de precios, rebates, descuentos y políticas comerciales

Modelos de sell in / sell out y gestión del ciclo de distribución

Análisis financiero básico

Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho)

Manejo avanzado de Excel

Gestión logística básica/intermedia

Educación

Licenciatura (Educación superior)

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto:

Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial para desarrollar, expandir y consolidar el canal de distribución a nivel nacional, garantizando el crecimiento rentable de ventas, la expansión territorial y el fortalecimiento de relaciones con socios estratégicos.

Estructura:

• Reporta a: director general
• Equipo a cargo: 4 Vendedores actualmente, Maneja de 4 rutas
• Sinaloa – Zacatecas
• Colima – Nayarit
• Zona Altos – Guanajuato
• Michoacán
• Visita a mas de 240 Distribuidores (El objetivo es crecer a otros estados y buscar mas distribuidores a nivel nacional)
• Haber liderado equipos comerciales multiculturales o regionales
• Experiencia en negociaciones de alto nivel y manejo de cuentas mayoristas.
• Conocimiento de modelos de distribución, mayoristas

Conocimientos y habilidades técnicas:

• Desarrollo de canales y estrategias go-to-market.
• Administración de precios, rebates, descuentos y políticas comerciales.
• Modelos de sell in / sell out y gestión del ciclo de distribución.
• Análisis financiero básico para toma de decisiones comerciales.
• Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) y KPIs comerciales.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
• Gestión logística a nivel básico/intermedio (inventarios, abastecimiento, rutas).

Competencias clave:

• Liderazgo estratégico y enfoque a resultados.
• Negociación y gestión de relaciones comerciales.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Influencia, comunicación asertiva y manejo de conflictos.
• Planeación comercial y visión de negocio.
• Alta orientación al cliente y al crecimiento rentable.
• Adaptabilidad y manejo del cambio.

Indicadores de éxito (KPIs):

• Crecimiento anual de ventas por canal y por distribuidor.
• Incremento de cobertura nacional (zonas, clientes activos).
• Rentabilidad por distribuidor (margen, ROI de estrategias).
• Forecast accuracy y rotación de inventarios.
• Ejecución en punto de venta y participación de mercado.
• Retención y satisfacción de distribuidores.

Responsabilidades Principales:

• Diseñar la estrategia comercial para distribuidores y mayoristas a nivel nacional.
• Identificar, seleccionar y activar nuevos distribuidores en zonas estratégicas.
• Establecer esquemas de comisiones, precios, rebates y políticas comerciales.
• Desarrollar e implementar planes de negocio por distribuidor (sell in / sell out).
• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: exhibiciones, inventario, promociones, cobertura territorial.
• Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para ajustar la estrategia comercial.
• Gestionar indicadores comerciales: crecimiento por canal, volumen, margen, rotación, forecast.
• Liderar al equipo comercial y coordinar áreas internas como marketing, finanzas, logística y atención a clientes.
• Negociar acuerdos comerciales con distribuidores clave y cuentas mayoristas.
• Implementar herramientas CRM y procesos comerciales estandarizados.
• Asegurar la rentabilidad del canal mediante análisis de precios, descuentos y costos logísticos.
• Representar a la empresa y reuniones con distribuidores.

Requerimientos:

• Educación mínima: Licenciatura (Educación superior)
• 4 años de experiencia
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson