Ejecutivo de Ventas Jr - Food Service (Canal Distribuidor) MTY

Mars, Incorporated; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector alimentario busca un Ejecutivo de Ventas Jr para gestionar una cartera de distribuidores en el canal Food Service. El rol implica la planificación y ejecución del Joint Business Plan, negociación de metas y seguimiento de indicadores de rendimiento. Se requiere un título universitario en áreas afines y experiencia en ventas. Ofrecen un salario competitivo y un paquete de beneficios atractivo.

Servicios

Salario competitivo

Paquete de beneficios

Bonificaciones de la empresa

Acceso a la Universidad Mars

Formación

• 1-3 años de experiencia en Ventas o Gestión de Cuentas.
• Capacidad de autoliderazgo y manejo del tiempo.
• Fuerza analítica y dominio de herramientas de análisis.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo de planificación anual y trimestral con distribuidores.
• Desarrollar y negociar el JBP con los distribuidores.
• Monitorear indicadores clave de rendimiento en función del JBP.

Conocimientos

Autoliderazgo

Habilidades analíticas

Excelentes habilidades de negociación

Manejo del tiempo

Construcción de relaciones

Educación

Título en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado

Herramientas

Microsoft Excel

Google Sheets

Descripción del empleo

Job Description:

Ejecutivo de Ventas Jr - Food Service (Canal Distribuidor)

UBICACIÓN: Monterrey

El Ejecutivo de Ventas Junior para el Canal Distribuidor será responsable de gestionar una cartera de Distribuidores de Food Service. El núcleo del puesto es el desarrollo, ejecución y monitoreo colaborativo del Plan de Negocio Conjunto (JBP) en estricta adherencia a la estrategia corporativa, para lograr objetivos de crecimiento mutuos.

¿Qué estamos buscando?

• Título universitario completo en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• Experiencia demostrable (1-3 años) en Ventas o Gestión de Cuentas, con exposición a modelos de venta indirecta o distribuidores.
• Capacidad demostrada de autoliderazgo, manejo del tiempo y disciplina para la gestión de cuentas y actividades a distancia
• Fuertes habilidades analíticas y dominio de Microsoft Excel/Google Sheets para el análisis y reporte de datos
• Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones a largo plazo
• Contar con licencia de conducir

¿Cuáles serán las principales responsabilidades?

• Joint Business Plan (JBP) Management: Liderar el ciclo de planificación anual y trimestral con distribuidores clave, definiendo objetivos de sell-in, sell-out e iniciativas estratégicas.
• Ejecución Estratégica del JBP: Desarrollar y negociar el JBP con los distribuidores, garantizando que las metas de sell-in, sell-out y KPIs de información reflejen y avancen los objetivos definidos en el Guía Estratégico de Vendas de la compañía.
• Monitoreo del Desempeño: Rastrear y analizar los indicadores clave de rendimiento (KPIs) en función del JBP, enfocándose en sell-in, sell-out y Precisión del Pronóstico (Forecast Accuracy).
• Intercambio de Información: Asegurar el intercambio oportuno y preciso de datos de ventas (sell-out), inventarios y forecast entre clientes distribuidores y Mars Snacking.
• Habilitación de la Fuerza de Ventas: Coordinar con Customer Marketing y el equipo culinario interno los programas de capacitación para el equipo de ventas del distribuidor.
• Revisión Estratégica: Realizar revisiones de negocios regulares con los principales del distribuidor para evaluar el desempeño y alinear estrategias futuras.

¿Qué puedes esperar de Mars?

• Trabaja con asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
• Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
• Apoyo de aprendizaje y desarrollo de primer nivel desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Mars interna.
• Salario competitivo en el sector y paquete de beneficios, incluyendo bonificaciones de la empresa