Ejecutivo de Ventas

SEER TRÁFICO 24; Tijuana; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en comercio exterior busca un Ejecutivo de Ventas con experiencia en la venta de soluciones B2B relacionadas con el cumplimiento del Anexo 24. El candidato ideal debe tener al menos 2 años de experiencia en el área, ser capaz de realizar presentaciones a empresas IMMEX y manejar relaciones comerciales a largo plazo. Se ofrece trabajo híbrido y un ambiente dinámico en Tijuana.

Formación

• Mínimo 2 años en ventas de software o soluciones tecnológicas B2B.
• Experiencia en ventas a empresas IMMEX o de comercio exterior.
• Indispensable estabilidad laboral de al menos 3 años con un solo empleador.

Responsabilidades

• Identificar y contactar empresas con operaciones de comercio exterior.
• Realizar presentaciones del sistema a directores y gerentes.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de ventas.
• Orientar sobre normatividad relacionada con el Anexo 24.
• Asegurar una transición adecuada hacia el equipo de implementación.

Conocimientos

Comunicación excelente

Negociación

Capacidad de explicación técnica

Orientación a resultados

Habilidad para trabajar híbrido

Educación

Licenciatura en Comercio Exterior o áreas afines

Herramientas

CRM

Herramientas de oficina

Plataformas de presentación

Descripción del empleo

Descripción del Puesto: Ejecutivo de Ventas – Sistema de Cómputo para Comercio Exterior (Anexo 24)

Buscamos un Ejecutivo de Ventas con experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas enfocadas en empresas de comercio exterior, especializado en la promoción y venta de sistemas relacionados con el cumplimiento del Anexo 24. El candidato será responsable de identificar oportunidades de negocio, asesorar a las empresas en la optimización del control de inventarios y cerrar ventas del sistema conforme a las normativas vigentes del SAT.

Responsabilidades Principales

1. Prospección y desarrollo de clientes

• Identificar y contactar empresas IMMEX, maquiladoras y organizaciones con operaciones de comercio exterior.
• Crear y mantener una cartera activa de prospectos.
• Realizar análisis de necesidades para recomendar la solución adecuada.

2. Presentación y demostración del sistema

• Realizar presentaciones profesionales del sistema ante directores, gerentes y responsables de comercio exterior.
• Explicar de manera clara el funcionamiento del Anexo 24 y cómo el sistema ayuda al cumplimiento normativo.
• Elaborar propuestas personalizadas según la operación del cliente.

3. Gestión del proceso de venta

• Dar seguimiento continuo a los prospectos hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes establecidos.
• Registrar actividades y oportunidades en CRM; presentar reportes semanales.

4. Asesoría especializada

• Orientar a los clientes sobre normatividad relacionada con inventarios, pedimentos y descargas para el Anexo 24.
• Resolver dudas y coordinar requerimientos con el equipo técnico cuando sea necesario.

5. Postventa y relación con clientes

• Asegurar una transición adecuada hacia el equipo de implementación.
• Mantener relación a largo plazo, promoviendo servicios adicionales y renovaciones.

Requisitos del Puesto

Experiencia

• Mínimo 2 años en ventas de software, sistemas de cómputo o soluciones tecnológicas B2B.
• Experiencia en ventas a empresas IMMEX, maquiladoras o de comercio exterior.
• Conocimiento de operaciones relacionadas con el Anexo 24 (muy deseable).
• Indispensable: Haber permanecido al menos 3 años en un puesto anterior dentro de un mismo empleador (estabilidad laboral comprobable).

Conocimientos Técnicos

• Manejo general de sistemas de inventarios y/o ERP.
• Conceptos básicos de pedimentos, descargas, regulaciones aduanales, IMMEX y SAT.
• Entendimiento general de procesos de importación y exportación.
• Manejo de CRM, herramientas de oficina y plataformas de presentación.

Habilidades

• Excelente comunicación y negociación.
• Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma simple.
• Seguimiento puntual y habilidades de cierre.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Facilidad para trabajo híbrido (campo y remoto).

Escolaridad

• Preferentemente licenciatura en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración, Sistemas o áreas afines.

Competencias Personales

• Proactividad y orientación al servicio.
• Seguridad al hablar y manejo profesional de objeciones.
• Ética, responsabilidad y profesionalismo.
• Capacidad de trabajo bajo presión y por objetivos.