Ejecutivo De Cuentas Clave

Laureate; Xico; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una institución educativa en Veracruz busca un Ejecutivo Cuenta Clave para prospectar y manejar cuentas corporativas. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas y habilidades de comunicación efectiva. Las responsabilidades incluyen gestionar relaciones a largo plazo, identificar oportunidades de negocio y presentar reportes comerciales. Se requiere una licenciatura en Administración o Mercadotécnia y 3 a 4 años de experiencia en un puesto similar. El puesto es de tiempo completo y ofrece un entorno dinámico.

Formación

• 3 a 4 años de experiencia en puesto similar con experiencia comercial de servicios educativos y/o capacitación.
• Elaboración de presentaciones ejecutivas a mandos gerenciales y directivos.
• Seguimiento a oportunidades y cierre de venta.

Responsabilidades

• Evaluar y sintetizar información de la competencia y futuros clientes.
• Desarrollar buenas relaciones con responsables de cuentas.
• Crear un plan de trabajo para cada cuenta asignada.

Conocimientos

Prospección de cuentas

Comunicación efectiva

Manejo de Office nivel avanzado

Educación

Licenciatura en Administración o Mercadotécnia

MBA deseable

Descripción del empleo

Te invitamos a formar parte de nuestro equipo de trabajo en UVM y que juntos transformemos vidas, compartiendo tus conocimientos como :

Ejecutivo Cuenta Clave (KAM)

Como ejecutivo cuentas clave de educación continua serás responsable de prospectar y atender cuentas corporativas actuales y potenciales para generar una relación de largo plazo como socio estratégico, en la profesionalización y formación de sus colaboradores y familiares de primer grado.

Gestionar ventas de programas de Educación Continua, hechos a la medida de las necesidades de los clientes, para impactar favorablemente en sus KPI ´s.

Generar rentabilidad de los programas contratados por clientes empresariales; impartidos por el equipo docente de Laurate International Universities y con el apoyo del equipo de operaciones, tanto en los Campus de UVM, como instalaciones del propio cliente.

Tus responsabilidades principales serán :

Prospectar clientes : es fundamental que el Ejecutivo evalúe, analice y sintetice previamente toda la información que obtiene tanto de la competencia como del futuro cliente que quiere conseguir.

Tiene que saber aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado y lograr que esa cuenta confíe en nosotros.

Generar relaciones de largo plazo : el Ejecutivo ha de identificar a aquellas personas que van a tomar las decisiones en la cuenta y a aquellas personas que pueden llegar a influir en ellas.

Esta función implica un contacto directo con la cuenta por lo que es vital que se desarrollen buenas relaciones con esos encargados y que dichas relaciones se mantengan de forma eficaz y positiva.

Gestionar el negocio : el KAM ha de preocuparse por su cliente, pero también por su empresa.

Es importante que con su actividad consiga crear una diferenciación respecto a la competencia.

Con esa diferenciación y con la actividad que lleve a cabo podrá aportar un valor añadido para que las cuentas de clientes apuesten por su trabajo.

Además, ha de construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.

Gestionar el proyecto y el equipo : para que el trabajo sea satisfactorio, el KAM ha de saber comunicarse de manera efectiva con sus clientes externos e internos.

Tiene que saber establecer una balanza entre los retos que puedan surgir entre el cliente y la UVM, al mismo tiempo que ha de saber dirigir la situación para que no origine una ruptura de las relaciones entre ellos.

Identificar nuevas oportunidades de negocio : el KAM debe ser capaz de conocer y anticipar posibles solicitudes de sus clientes, con el objetivo de generar tasa de recompra.

Requisitos principales :

Licenciatura en Administración o Mercadotécnia, MBA deseable

3 a 4 años de experiência en puesto similar con experiência comercial de servicios educativos y / o capacitación.

Prospectar cuentas corporativas, elaboración de presentaciones ejecutivas a mandos gerenciales y directivos, Seguimiento a oportunidades y cierre de venta.

Presentación de reportes comerciales de alcance de ventas y pronósticos comerciales

• Manejo de office nível avanzado

Tipo de puesto :

Tiempo completo

Horario :

• Turno de 8 horas

Pregunta(s) de postulación :

• ¿Cuál es tu nível de inglés?
• ¿Cuál es tu nível de excel?
• ¿Cuál es tu pretención económica?