Ejecutivo Comercial

Ips Especialistas En Rh; Xico; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa importante de software en México busca un profesional para actividades de prospección y cierre de ventas. Se requiere experiencia comprobable en ventas B2B y habilidades para negociar en diversos sectores. Ofrecemos un salario base de $32,500 pesos netos más comisiones y bonificaciones. El entorno laboral es dinámico y se promueve el equilibrio entre lo personal y lo profesional, con múltiples beneficios.

Servicios

Comisiones de $50,000 a $80,000 mensuales

Modelo híbrido de trabajo

Seguro de gastos médicos mayores

Formación

• Experiencia comprobable de cierre de negocios de más de 5MPD anuales.
• Titulado con cédula profesional.
• Entrenamientos y certificaciones en ventas recientes.

Responsabilidades

• Prospección y perfilamiento de clientes.
• Realizar venta consultiva e investigación de mercado.
• Generar propuestas técnicas y comerciales.

Conocimientos

Cierre de negocios

Negociación

Relaciones públicas

Escucha activa

Presentación personal

Educación

Licenciatura en mercadotecnia, comunicación, o afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción

Importante empresa de software especializada en mensajería multicanal está en búsqueda de un :

Actividades

• Prospección y perfilamiento de clientes, vía linkedin, eventos, networking, relaciones públicas, contactos existentes, referidos, clientes existentes, etc.
• El mercado actual y target son empresas de sector restaurantero, financieras, aseguradoras, retail, educación, turismo, telefonía, automotriz, cobranza, ecommerce, entre otras.
• Atención a prospectos recibidos por las estrategias de marketing realizadas por la empresa.
• Realizar venta consultiva investigando a la empresa, realizando tours guiados de las tecnologías que vende la empresa y realizar presentaciones.
• Generación de propuestas técnicas y comerciales adecuadas a los requerimientos del prospecto y de su presupuesto.
• Asegurar el cumplimiento de cuotas de venta y KPIS asignadas a su puesto.
• Mantener la información del prospecto actualizada en nuestro ERP o Monday.
• Serás el responsable de generar el expediente del nuevo cliente en drive.
• Lograr un correcto cambio de estafeta hacia el área de Atención al Cliente con la finalidad de pasar al departamento toda la información del cliente.
• Mantener un correcto manejo de objeciones que den más valor a todos los puntos de valor agregado que la empresa da hacia sus clientes.
• Negociación y cierre de ventas con prospectos.
• Seguimiento para realizar visitas de prospección, citas o seguimiento a cotización de manera presencial.
• Entablarás relaciones comerciales sólidas y duraderas con prospectos o alianzas estrategias.
• Participarás y tendrás a tu cargo a equipos multidisciplinarios (programadores, diseñadores y mercadólogos) para que te acompañen en la participación de licitaciones con prospectos.

Requisitos

Experiência comprobable de cierre de negocios de más de 5MPD anuales (mínimo)

• Vivir a máximo 1 hr de la zona de trabajo (Metrobus Río Churubusco)
• Indispensable vivir en la CDMX (inútil postularse si no cumples con este requisito).
• Titulado con cédula profesional
• Licenciatura en mercadotecnia, comunicación, relaciones comerciales, informática, sistemas computacionales, diseño, administración de empresas, financieros o afines.
• Entrenamientos y certificaciones en ventas constantes y recientes.
• Actitud de servicio, organizado, dinámico y autodidacta.
• Excelente ortografía, expresión oral y escrita.
• Saber escuchar y ser analítico.
• Excelente presentación
• Actitud de servicio al cliente, sociable, relaciones públicas.
• Capacidad de negociación (de tiempos, prioridades, planteamientos, ideas).
• Proactivo.
• Apegado a valores como honestidad, responsabilidad, respeto y compromiso.
• Flexibilidad de tiempo para participar ocasionalmente en eventos, expos, dinámicas de integración y viajes de trabajo en México, Estados Unidos y Colombia.

Conocimientos y experiencia deseable

• Haber trabajado en sector de ventas B2B (Sector corporativo) y de productos intangibles (servicios)
• Conocimiento de ventas y técnicas de negociación
• Habilidades tecnológicas (manejo y conocimiento de tecnologías en el mercado)
• Experiência en usos de CRM y gestión de Pipeline comercial

Te proponemos

• Salario Base : $32,500 pesos netos
• Comisiones promedio de $50,000 a $80,000 pesos mensuales netos.
• Contrato prueba de 3 meses y luego base por tiempo indefinido (esperamos que dures aquí muchos, muchos años y aquí logres muchos de tus sueños personales y profesionales)
• Bonos de productividad según resultados a partir de los 3 meses.El sueldo es pagado un día hábil antes de cada quincena.
• El salario e impuestos se presentan como nómina al 100% ante el Seguro Social y SAT (sin trucos).
• Horario de labores de lunes a viernes, horario 9 : 00 a 18 : 00 hrs (¡reales! Aquí sí, vivimos el equilibrio laboral / personal).
• Acceso a comida de viernes pagada por la empresa.
• Permisos de "tiempo personal" de 2 a 4 hrs por cualquier razón con previa autorización por tu líder directo.
• Modelo híbrido de Home Office de acuerdo al cumplimiento de KPI's.
• Oficinas ubicadas en zona insurgentes sur frente a torre Manacar al sur de CDMX, todo menos una oficina convencional, estacionamiento para autos y bicis, siempre hay música, cafetería equipada con snacks saludables, refrigerador surtido, videojuegos, TV por y todo para consentirte.
• 20 días de aguinaldo que suben cada año.
• Fiesta fin de año : el día del brindis participas en la muy, muy esperada Tómbola.
• Cada año se rifan viajes en México y en el extranjero, nintendo switch, Xbox, playstations, pantallas smartv 65", perfumes, bicicletas, bocinas alexas, y regalos que tu pidas a Santa!
• Seguro de gastos médicos mayores por GNP sin costo para ti y con esquemas para extenderlos a tu pareja y familiares directos.
• Membresía all-club para Sports World (hay sucursal enfrente en torre manacar)
• Te asignamos una moderna y boni