Director Comercial

NetPartners International; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones tecnológicas en Ciudad de México busca un líder en ventas para dirigir su estrategia y expansión en el mercado. El candidato ideal tiene entre 8-10 años de experiencia en ventas consultivas, al menos 4 años liderando equipos, y un historial probado en la venta de soluciones SAP. También se espera manejo avanzado de CRM y habilidades de negociación a nivel C‑Suite. Se ofrece un ambiente de trabajo dinámico y oportunidades de crecimiento.

Formación

• Experiencia mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología.
• Al menos 4 años liderando equipos comerciales en el sector IT.
• Historial comprobable vendiendo soluciones de SAP.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de ventas y expansión en el mercado.
• Dirigir un equipo de comercial asegurando cumplimiento de objetivos.
• Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas alineado con metas.
• Supervisar el ciclo de venta completo de software y servicios.

Conocimientos

Ventas consultivas de tecnología

Liderazgo de equipos comerciales

Conocimiento del ecosistema Cloud

Manejo de CRM avanzado

Inglés avanzado

Excelentes habilidades de comunicación

Herramientas

Salesforce

SAP Sales Cloud

Descripción del empleo

Liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de soluciones SAP y Plataformas Empresariales, Transformación Digital, Datos, IA y Analítica Avanzada y Automatización e Innovación en la Cadena de Suministro.

El titular será responsable de dirigir un equipo de comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, la fidelización de clientes actuales y la apertura de nuevas cuentas estratégicas.

Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas, alineado con las metas de crecimiento de la compañía y las tendencias de transformación digital.

Liderazgo de Equipo: Gestionar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales, estableciendo KPIs claros y planes de compensación.

Relación con Partners: Actuar como el punto de contacto principal con SAP y otros fabricantes tecnológicos para maximizar el apoyo en preventa, fondos de marketing y certificaciones.

Gestión de Pipeline: Supervisar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos complejos de software y servicios de implementación.

Key Account Management: Participar directamente en las negociaciones de cuentas "Tier 1" y asegurar contratos de largo plazo (Managed Services y Cloud).

Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades en tecnologías emergentes (IA, Analítica de Datos, Cloud Migration) que complementen la oferta de SAP.

Perfil del Candidato

• Experiencia mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología.
• Al menos 4 años liderando equipos comerciales en el sector IT.
• Historial comprobable vendiendo soluciones de SAP.
• Conocimiento profundo del ecosistema Cloud (SaaS, PaaS, IaaS).
• Manejo avanzado de CRM (Salesforce o SAP Sales Cloud).
• Inglés avanzado (capacidad para negociar con partners globales).
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
• Liderazgo inspirador y capacidad de coaching.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel C‑Suite (CEO, CIO, CFO).
• Resiliencia y adaptabilidad ante entornos tecnológicos cambiantes.