Business Development Manager

Amcor; Xico; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de empaque en Veracruz busca un analista de desarrollo de negocios. El candidato ideal deberá tener más de 8 años de experiencia en manufactura y un enfoque estratégico hacia las ventas. Se espera que establezca relaciones con clientes y mantenga la competencia y el mercado actualizados. Un título en Ingeniería o Administración, así como un dominio del inglés, son necesarios. Se proporciona un entorno dinámico con oportunidades de crecimiento profesional.

Formación

• 8+ años de experiencia en empresas de manufactura o consumo masivo.
• Deseable experiencia en empresas B2B o en empaque.
• Al menos 3 años liderando ventas o equipos comerciales.
• Experiencia en manejo de proyectos y negociaciones.
• 5 años de experiencia en ventas, deseable en empaque.

Responsabilidades

• Analizar y mantener actualizada la información del mercado.
• Establecer relaciones en el mercado y con clientes potenciales.
• Asistir en el diseño de proyectos creativos alineados a necesidades.
• Mantener seguimiento de la competencia y su industria.
• Garantizar la actualización de propuestas de valor.

Conocimientos

Habilidades interpersonales

Enfoque en el cliente

Pensamiento estratégico

Habilidad de Influencia

Definir prioridades

Toma de decisiones

Comprometer personas y equipos

Cultivar la innovación

Educación

Profesional universitario en Ingeniería o Administración de Empresas

Dominio del inglés

Descripción del empleo

Objetivo del puesto

Analizar y liderar el desarrollo de nuevos negocios de acuerdo con la estrategia comercial del país, identificando nuevos clientes y oportunidades, así como el seguimiento de negocios actuales, para lograr relaciones comerciales rentables y oportunidades de ingresos a nivel regional y nacional

Funciones Esenciales

• Analizar y mantener actualizada la información del mercado de envases en México, así como identificar nuevos clientes potenciales, sus necesidades, para apalancar la estrategia de crecimiento de la empresa
• Establecer una fuerte relación y presencia constante en el mercado, así con clientes potenciales, a fin de tener evaluadas propuestas de negocio asociadas a los planes de crecimiento de la empresa
• Asistir en el diseño de proyectos, levantando las necesidades del mercado y de los clientes actuales y potenciales, que viabilicen la construcción de escenarios rentables para ambas partes y la negociación de contratos comerciales
• Mantener un seguimiento continuo de la competencia, la industria y de sus prácticas en el mercado, que soporten la construcción de propuestas de negocio rentables a clientes potenciales y actuales
• Garantizar la actualización de propuestas de valor en conjunto con todas las áreas involucradas de la empresa (finanzas, cadena de suministros, operaciones, PD&I, PMO, HR) con el objeto de presentar y negociar soluciones potenciales a nuevos clientes
• Mantener la información actualizada de tecnologías en el mercado y dentro de la empresa, así como de capacidades, presentaciones, opciones y oportunidades existentes en el mercado, con el fin de preparar propuestas y presentar

Competencias requeridas

• Habilidades interpersonales, capaz de trabajar en colaboración con múltiples actores, así como la negociación con clientes.
• Enfoque en el cliente
• Pensamiento estratégico / planificación de largo plazo
• Habilidad de Influencia / Negociación
• Definir prioridades y obtener resultados
• Toma de decisiones oportunas
• Comprometer personas y equipos de trabajo
• Cultivar la innovación

Experiencia requerida

• 8+ años de experiencia progresiva en empresas de manufactura, consumo masivo, en áreas comerciales, producción y / o financiera
• Deseable experiencia en empresas B2B, o procesamiento de plásticos o empaque
• Al menos 3 años en posiciones liderando ventas y / o equipos comerciales
• Experiencia en manejo de proyectos y negociaciones con clientes
• 5 años de experiencia en ventas, deseable en empaque.
• Deseable experiencia en PET y plásticos en general.

Educación requerida

• Profesional universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, o carreras afines
• Dominio del inglés
• Conocimientos financieros (estudios de Factibilidad, Rentabilidad) deseable
• LI-AC1