Business Development Director

CONEJO CORRIENDO; Ciudad de México; Presencial; MXN 800,000 - 1,200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística y e-commerce busca un Director de desarrollo de negocios con más de 8 años de experiencia. El candidato ideal liderará la estrategia de negocios en México, gestionará cuentas clave y desarrollará alianzas estratégicas. Se requiere experiencia en logística y e-commerce, así como una red de contactos en el sector. Ofrecemos un ambiente desafiante y la oportunidad de contribuir al crecimiento del negocio.

Formación

• Más de 8 años en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave.
• Mínimo 3 años en un puesto de nivel Director o equivalente.
• Experiencia en logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e-commerce en México.

Responsabilidades

• Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia de negocios para el mercado mexicano.
• Expandir la red de relaciones con socios clave como plataformas de e-commerce.
• Construir relaciones estratégicas a largo plazo con ejecutivos de alta dirección.

Conocimientos

Desarrollo de negocios

Ventas estratégicas

Gestión de cuentas clave

Liderazgo

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Planificación Estratégica y Análisis del Mercado: liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada; realizar investigación de mercado y análisis competitivo para identificar nuevas oportunidades de crecimiento, innovaciones en el modelo de negocio y posibles alianzas estratégicas; establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras con hitos clave y ejecución alineada del equipo.
• Desarrollo del Ecosistema de Alianzas: expandir la red de relaciones con socios clave (plataformas de e‑commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de PYMES y organizaciones industriales); asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables mediante alianzas estratégicas y un pipeline de negocio estable.
• Gestión de Cuentas Clave y Relaciones Estratégicas: liderar negociaciones de alto nivel con clientes top y socios estratégicos; supervisar la firma de contratos de alto valor y complejidad para su exitosa implementación; construir relaciones estratégicas a largo plazo con ejecutivos de alta dirección (C‑Level) y transformarlas en activos centrales para la empresa; garantizar altos niveles de satisfacción y lealtad de socios y cuentas clave para un crecimiento sostenido del negocio.
• Liderazgo del Equipo y Excelencia Operativa: reclutar, mentorizar y liderar un equipo de desarrollo de negocios de alto rendimiento; establecer metas de desempeño claras y supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión del pronóstico de ventas y la presentación de reportes de negocio a la alta dirección.

Requisitos

• Experiencia: más de 8 años en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave; mínimo 3 años en un puesto de nivel Director o equivalente, con historial comprobable de desarrollo y ejecución de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados.
• Experiencia en el Sector: imprescindible experiencia comprobable en logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e‑commerce en México.
• Casos de éxito: debe poseer ejemplos verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (p. ej., lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal).
• Activo Crítico: red de contactos comerciales locales en México consolidada y de calidad, directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (p. ej., plataformas de e‑commerce, minoristas, asociaciones industriales) y capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas.
• Educación: educación superior (Licenciatura).
• Otros: 10 años de experiencia; palabras clave: negocio, business, líder, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente.