ASESOR COMERCIAL CPA A

CEMEX; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de construcción busca un Ejecutivo de Ventas para impulsar la oferta comercial de Multiproductos en Ciudad de México. El puesto implica cumplir con pronósticos de ventas, visitar clientes, hacer seguimiento a pedidos, y garantizar un excelente servicio. Se requiere experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales y un fuerte conocimiento en administración y logística. El candidato debe poseer altas capacidades de servicio y empatía para satisfacer las necesidades de los clientes.

Formación

• Mínimo de 4 años de experiencia en comercial o administración.
• Conocimiento en comercial, administración y logística.

Responsabilidades

• Cumplir con el pronóstico de ventas y cartera.
• Visitar/llamar a Clientes para promociones y necesidades.
• Realizar cotizaciones y seguimiento de pedidos.
• Comunicar precios y condiciones comerciales.
• Validar existencia de productos en bodega.
• Asegurar niveles de servicio en entregas.
• Gestionar el proceso de facturación.
• Asesorar técnicamente a Clientes sobre la oferta.
• Generar informes y reportes de gestión de ventas.

Conocimientos

Alta capacidad de empatía

Actitud de servicio

Superación entorno de frustración

Educación

Arquitectura

Ingeniería Civil

Licenciado en Administración Empresarial (LAE)

Descripción del empleo

Descripción de puesto

Vender los productos de la oferta comercial de Multiproductos, tomando pedidos, dando seguimiento a su entrega con Clientes. Cumplir las rutas de visitas en las plazas p/impulsar su promoción, identificar necesidades, monitorear precios y servicios de entrega.

Principales responsabilidades

1. El cumplimiento del pronóstico de ventas (volúmenes y precios) y cartera
2. Las visitas/llamadas a Clientes: promociones de la oferta, n. servicio y necesidades
3. Las cotizaciones y seguimiento de pedidos realizados por los Clientes (ganar ventas)
4. La comunicación de precios, condiciones comerciales a Clientes (monitoreo)
5. Validar la existencia de productos en bodega (niveles y chequeo competencia)
6. Los niveles de servicio en entregas de pedidos (cantidad, calidad y tiempo)
7. El seguimiento proceso de facturación a Clientes
8. La asesoría técnica en la oferta a comercializar con Clientes (aplicación-beneficios)
9. El informe e indicadores de gestión de ventas (volúmenes, precios, cartera, medición de la oferta, nivel servicio)
10. El manejo de herramientas tecnológicas y la generación de reportes soporte para su gestión operativa y seguimiento

Retos del puesto

• Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes
• Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes
• Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt)
• Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera)
• Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías - SAP
• Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes
• Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio)
• Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs
• Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad: Arquitectura, Ingeniería Civil o LAE

Experiencia requerida: mínima de 4 años (comercial / administración)

Conocimiento requerido: Conocimiento de comercial, administración y logística

Competencias críticas: Alta capacidad de empatía, actitud de servicio y superación entorno de frustración

Relaciones

Internas:

• Cartera
• Centro de Servicio
• Comercial
• Recursos Humanos

Externas:

• Clientes
• Proveedores