Account Executive

LemonTech; A distancia; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa SaaS líder en Legaltech busca un profesional apasionado por las ventas para liderar soluciones innovadoras en el sector. Tu rol abarcará desde el cierre de negocios complejos hasta la gestión efectiva de un pipeline de ventas en un entorno dinámico. Es esencial contar con experiencia en herramientas CRM y habilidades comunicativas sobresalientes. Además, disfrutarás de flexibilidad laboral, semana adicional de vacaciones, y un ambiente multicultural. ¡Únete a nosotros para transformar el LegalTech en la región!

Servicios

Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar

Semana extra de vacaciones

Horarios flexibles

Espacios de descanso

Co-financiamiento de estudios

Seguro complementario

Postnatal parental de 1 mes

Formación

• Experiencia previa en ventas en áreas legales o en empresas SaaS B2B.
• Capacidad de aprender rápidamente nuevas tecnologías.
• Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.

Responsabilidades

• Incrementar el negocio a través de la venta del portafolio de soluciones.
• Cualificar, preparar y liderar propuestas comerciales a prospectos.
• Crear y gestionar un pipeline de venta que entregue resultados.

Conocimientos

Orientación al cliente

Comunicación eficaz

Capacidad resolutiva

Habilidades negociadoras

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

En LemonTech somos una empresa SaaS líder en la industria Legaltech en LATAM. Con más de 16 años en el mercado, contamos con tres soluciones que atienden a más de 1,700 clientes y más de 12,000 usuarios activos. Somos parte de Accel-KKR desde 2019, un fondo de inversión de Silicon Valley enfocado en empresas tecnológicas. Nuestro objetivo es impulsar un mundo legal más moderno y justo, reduciendo la burocracia y elevando la eficiencia para despachos y equipos legales. Buscamos expandir nuestras capacidades comerciales manteniendo una cultura internacional, diversa y orientada a resultados. Si te apasiona cerrar negocios complejos y liderar iniciativas de ventas en un entorno de alta performance, únete a nosotros para transformar el LegalTech en la región!

Funciones Principales

• Incrementar el negocio a través de la venta del portafolio de soluciones a nuevos clientes, alcanzando o superando las cuotas mensuales y cuatrimestrales de venta.
• Cualificar, preparar y liderar propuestas comerciales a prospectos, asegurando el desarrollo de oportunidades hasta el cierre.
• Crear y gestionar un pipeline de venta que entregue resultados consistentes y predecibles.
• Aplicar técnicas de venta para entender al cliente y sus necesidades, desarrollando propuestas de valor basadas en sus requerimientos.
• Identificar proactivamente oportunidades de venta junto con el SDR y priorizarlas para cierre acelerado.
• Dominar y mantener el máximo nivel de estándar en el uso del CRM para gestión de oportunidades y actividades de venta.
• Colaborar con marketing para diseñar y ejecutar campañas de generación de demanda.
• Brindar feedback relevante a Producto a partir del conocimiento del mercado y los clientes, utilizando los canales formales definidos.

Descripción y Objetivos

Buscamos un profesional orientado al cliente con experiencia en ventas y prospección en entornos SaaS B2B. Deberás demostrar habilidad para presentar soluciones técnicas, negociar contratos y gestionar ciclos de venta cortos y transaccionales. Se requiere experiencia en herramientas CRM (preferentemente HubSpot), capacidad de gestión comercial y excelentes habilidades de comunicación y persuasión. Serás capaz de aprender rápidamente nuevas tecnologías y adaptarte a un entorno de alta velocidad.

• Competencias: Orientación al cliente, Comunicación eficaz, Capacidad resolutiva, Habilidades negociadoras.
• KPI: Cuota de ventas, Pipeline, Métricas de proceso (win-rate, ciclo de venta, ticket medio).
• Cultura: Customer Centricity, Growth Mindset, Grit, High Performance Team, Trust.
• Relaciones internas: Marketing, Facturación y Equipos de clientes.

Requisitos Deseables

Experiencia previa en ventas en áreas legales o en empresas SaaS B2B. Conocimiento práctico de soluciones tecnológicas para el sector legal, y habilidad para trabajar con equipos multiculturales. Se valorará experiencia en negociación y cierre de contratos complejos, así como capacidad para adaptar mensajes a diferentes perfiles de cliente y sectores jurídicos.

Beneficios y Cultura

🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.

🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.

🏡 Horarios flexibles: Trabajo desde casa o desde la oficina.

🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.

🚀 Cultura de equipo: Trabajo en conjunto para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.

💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.

🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.

🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.

Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech!