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Director Of Revenue
Zusammenfassung
Un gruppo di consulenza alberghiera è alla ricerca di un Direttore delle Entrate per gestire e massimizzare i ricavi delle strutture alberghiere di lusso. Il candidato si occuperà di sviluppare strategie salariali, monitorare le performance e collaborare con le vendite e marketing per garantire il successo commerciale. È richiesta un'esperienza significativa nel settore e conoscenza avanzata delle dinamiche di mercato.
Qualifikationen
- Esperienza di almeno 5 anni nel settore alberghiero.
- Forte comprensione delle dinamiche di pricing e mercato.
- Capacità di lavorare in un ambiente ad alta pressione e multitasking.
Aufgaben
- Massimizzare i ricavi e la quota di mercato delle strutture.
- Monitorare e aggiornare le strategie tariffarie quotidianamente.
- Gestire il budget annuale e i forecast dei ricavi.
Kenntnisse
Ausbildung
Tools
Director of Revenue
Settore Alberghiero
Pacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development & Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale per offrire esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni pillars su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato.
Luogo di lavoro : Roma
Il / La candidato / a che stiamo cercando, a diretto riporto del CEO, farà parte dell’ Ufficio Commerciale del Gruppo e sarà il responsabile della massimizzazione dei ricavi, della quota di mercato e dei profitti delle strutture 4 e 5 stelle e di nuova apertura del Gruppo, di concerto con i Direttori delle strutture gestite. Si confronta regolarmente e proattivamente con gli uffici vendite e marketing per la condivisione delle strategie commerciali e di pricing.
Nello specifico, il / la candidato / a si occuperà di :
- Preparazione del budget delle strutture di nuova apertura, del budget annuale e dei forecast periodici dei ricavi insieme alle direzioni degli hotel del Gruppo di e formulazione delle strategie necessarie al raggiungimento degli obiettivi;
- Attività di monitoraggio quotidiana del pick-up e conseguente aggiornamento della strategia tariffaria;
- Verifica delle performance delle strutture rispetto ai risultati storici, agli obiettivi ed alle performance della concorrenza;
- Gestione del calendario di vendita su orizzonte temporale futuro di 12 mesi;
- Gestione della strategia distributiva su tutti i canali di vendita con l’obiettivo di ottenere l’equilibrio ottimale tra la massimizzazione dei volumi e dei ricavi e la riduzione dei costi di disintermediazione;
- Verifica e manutenzione dei sistemi distributivi per garantire una disponibilità sempre aggiornata e coerente su tutti i canali di vendita;
- Gestione delle strategie di pricing per le richieste di contingenti sia Leisure sia Business;
- Gestione dell’inventario delle camere;
- Delinea le strategie tariffarie ai reparti reservation / eventi relativamente alla gestione di quotazioni di gruppi e individuali;
- Gestione stop sales per allotment;
- Verifica ed aggiornamento del comp set di riferimento ad ogni livello in collaborazione con struttura ed ufficio vendite;
- Gestione e manutenzione corretta dei software di supporto;
- Sviluppo di analisi specifiche relative a pricing, valutazione allotment, displacement analysis ed
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.