Direttore Commerciale à Allemagne

Precise Hotels & Resorts è specializzata nell’acquisizione, gestione e direzione di hotel di alto livello, con una forte presenza in Germania, Spagna e Italia. Rinomata per l’eccellenza nell’ospitalità, Precise Hotels & Resorts si rivolge sia al pubblico leisure che business, offrendo comfort, praticità e un tocco di fascino locale in ogni destinazione.

Siamo alla ricerca di un / una Senior MICE Manager, dinamico / a e orientato / a ai risultati, per unirsi al nostro team in Italia.

Il / la candidato / a ideale possiede una solida esperienza nel settore MICE (Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions), con una forte propensione alla vendita e all’ottimizzazione dell’esperienza cliente in più strutture del nostro gruppo alberghiero.

1. Sviluppo della Strategia Commerciale
   • Sviluppare e implementare piani di vendita strategici per raggiungere gli obiettivi di fatturato MICE nel cluster di hotel in Italia.
   • Identificare trend di mercato, opportunità e il contesto competitivo per adattare le strategie in modo efficace.
2. Gestione delle Relazioni con i Clienti
   • Costruire e mantenere solide relazioni con clienti corporate, event planner e agenzie.
   • Effettuare incontri regolari e follow-up per comprendere le esigenze dei clienti e garantire la loro soddisfazione.
3. Coordinamento Eventi
   • Collaborare con i team operativi degli hotel per assicurare l’esecuzione impeccabile di eventi e conferenze.
   • Supervisionare tutti gli aspetti degli eventi MICE, dalla pianificazione al budget, fino all’analisi post-evento.
4. Analisi delle Performance di Vendita
   • Monitorare e analizzare i dati di performance delle vendite, fornendo report periodici alla direzione.
   • Adattare le tattiche di vendita in base ai risultati e ai feedback ricevuti.
5. Collaborazione con il Marketing
   • Lavorare a stretto contatto con il team marketing per sviluppare materiali promozionali e campagne mirate al segmento MICE.
   • Partecipare a fiere di settore, eventi e attività di networking per promuovere l’offerta MICE del gruppo in Italia.
6. Leadership del Team
   • Formare e supportare i membri del team vendite per migliorarne le competenze e la performance nel settore MICE.
   • Promuovere una cultura collaborativa e orientata ai risultati all’interno del team.
7. Gestione del Budget
   • Gestire e ottimizzare il budget delle vendite MICE per garantire la redditività.
   • Monitorare le spese e analizzare il ritorno sull’investimento delle iniziative MICE.

• Esperienza minima di 2 anni nelle vendite MICE e nella gestione di un team di almeno 2 persone nel settore alberghiero, con comprovati risultati nella raggiungimento degli obiettivi.
• Ottima conoscenza del mercato MICE italiano e delle sue dinamiche.
• Eccellenti capacità comunicative, negoziali e relazionali.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team in un ambiente dinamico.
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei software di gestione alberghiera (es. Opera, Lanyon, Cvent).
• Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.

Unisciti a Precise Hotels & Resorts e diventa parte di un gruppo alberghiero innovativo, orientato all’eccellenza e focalizzato sulle persone.