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Sales Account
Résumé du poste
Una storica azienda nel settore della stampa e labeling cerca un SALES ACCOUNT per sviluppare il business. La figura dovrà gestire un portafoglio clienti esistente e sviluppare nuove opportunità di vendita, con responsabilità nel ciclo di vendita. È richiesta esperienza nella vendita B2B di soluzioni IT. L'offerta include un contratto a tempo indeterminato e benefit come premio variabile e auto aziendale.
Prestations
Qualifications
- 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni IT, hardware industriale.
- Conoscenze tecniche per dialogare con IT Manager e Responsabili Logistica/Produzione.
- Capacità di gestire cicli di vendita complessi.
Responsabilités
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente.
- Sviluppare nuove opportunità commerciali.
- Gestire l'intero ciclo di vendita.
Connaissances
Per il nostro cliente, realtà storica e strutturata attiva nel settore dei sistemi professionali di stampa e labeling e con sede nell’area bolognese, siamo alla ricerca di una figura di SALES ACCOUNT. La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale della divisione, già avviata e supportata da attività marketing e lead in arrivo.
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, composto da realtà industriali, metalmeccaniche, chimiche, logistiche e sanitarie.
- Sviluppare nuove opportunità commerciali su clienti finali, rivenditori e system integrator.
- Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, demo, proposta commerciale, negoziazione e chiusura.
- Consolidare relazioni con i principali stakeholder aziendali (responsabili Logistica, Produzione, IT, Acquisti).
- Collaborare con il team tecnico e after‑sales per supportare il cliente nel post‑vendita.
- 4–5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni IT, hardware industriale, sistemi di identificazione automatica o soluzioni integrate.
- Buone conoscenze tecniche per dialogare con interlocutori quali IT Manager, Responsabili Logistica/Produzione.
- Attitudine a gestire cicli di vendita complessi, demo e test di prodotto.
- Ottime doti comunicative, capacità di presentazione e orientamento alla relazione continuativa con il cliente.
- Preferibile esperienza nei settori automazione, logistica, produzione o etichettatura industriale.
- Capacità di lavorare in team tecnico-commerciale e di trasformare le esigenze del cliente in una soluzione concreta.
- Contratto a tempo indeterminato.
- Territorio di riferimento: Bologna, Modena, Ferrara.
- Premio variabile semestrale e annuale.
- Auto aziendale (fringe benefit).
- Percorso di affiancamento personalizzato.
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.