Venditore

Informatica95; Varese; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda specializzata in cybersecurity cerca un Venditore Telefonico da Remoto per trasformare lead qualificati in contratti e costruire relazioni fidate con clienti nel settore. Competenze richieste includono comunicazione chiara e vendita consulenziale, con possibilità di crescita nel settore. Il contratto prevede un piano compensi misto e leads forniti dall'azienda.

Servizi

Piano compensi misto (fisso + provvigioni + bonus)

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Esperienza in ruoli di Inside Sales o Account Executive richieste.
• Preferibile esperienza in cybersecurity o soluzioni ad alto valore.
• Esperienza con studi professionali o PMI è un plus.

Mansioni

• Trasformare i lead qualificati in contratti di servizio.
• Costruire relazioni di fiducia con prospect.
• Condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo

Business acumen

Value selling

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.iva)

Overview

Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (lead caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara : tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale : spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate : far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen : trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling : presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni : quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte : difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in : servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.
• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Plus : esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)

Offerta e prospettive

• Contratto con piano compensi misto : fisso + provvigioni + bonus.
• Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
• Contratto in P.IVA
• Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

Lavora con noi : proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!