Sales Professional Hygiene - Venezia - 1298

Rentokil Initial Hong Kong; Martellago; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di servizi di gestione in Veneto cerca un Sales Representative per gestire l'area di Venezia/Padova. La figura sarà responsabile dell'espansione del mercato, della gestione della clientela e della chiusura delle vendite. Richiesta esperienza di 1-2 anni in vendite, conoscenza dell'inglese eccellente e capacità comunicativa. Sono previsti benefits come auto aziendale e partecipazione a piani incentivanti.

Servizi

Auto aziendale

Computer aziendale

Cellulare aziendale

Iscrizione al fondo assicurativo

Piano incentivante

Ticket Restaurant da 8€

Competenze

• Esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni nel settore vendite-consulenziale.
• Comprovati risultati di vendita.
• Capacità organizzative e relazionali.

Mansioni

• Espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial.
• Gestire le richieste dei clienti e sviluppare il proprio portafoglio.
• Negoziare e chiudere vendite, lavorando verso obiettivi di profitto.

Conoscenze

Ottima comunicazione

Conoscenza pacchetti informatici

Lingua: Ottima conoscenza della lingua inglese

Formazione

Diploma recente

Strumenti

ICABS

Descrizione del lavoro

Il/La Sales Representative

Responsabile della zona assegnata di Venezia/Padova, in linea con le procedure aziendali.

Responsabilità principali:

• Del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società.
• Del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e all’incremento della soddisfazione del cliente.
• Di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d’acquisto, rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.

Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:

Gestione Cliente

• Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business.
• Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo.
• Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial.
• Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito).
• Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali.
• Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead, raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati.
• Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del cliente.

Generazione Nuove Opportunità di Business

• Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, nei settori di mercato e nella tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre.
• Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil, negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.
• Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità.
• Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite…)

Preparazione Offerta e Chiusura di Vendita

• Prepara e spiega le offerte del servizio, lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business.
• Negozia e conclude le vendite Revenue stream.
• Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati, focalizzandosi sui nuovi clienti e sul guadagno netto (net gain = nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi).

Capacità e Competenze

• Lingua: Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Competenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS.

Caratteristiche Personali

• Ottima comunicazione.
• Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali.
• Abitudine a lavorare in ambienti complessi, ottenendo buoni risultati sia di fatturato sia di profitto attraverso la gestione del personale.
• Capacità di gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante, entusiasta e flessibile.
• Autonomia e orientamento al risultato, senso di responsabilità.
• Pragmatico/a, capacità di analisi e problem solving.
• Orientato/a al risultato.
• Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali.

Qualifiche

• Esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale).
• Diploma recente con potenzialità in area vendita.
• Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave.
• Comprovati risultati di vendita.
• Spiccate doti comunicative.
• Capacità organizzative e relazionali.
• Esperienza con KPI in azienda.

Compensation & Benefit

Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza professionale nel settore.

Benefici

• Dotazione di auto aziendale.
• Dotazione di computer aziendale.
• Dotazione di cellulare aziendale.
• Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi.
• Partecipazione al piano incentivante.
• Ticket Restaurant da 8€.

La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.

Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.