Sales Acquisition per Trentino Alto Adige, Austria e Svizzera

Blastness; Torino; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un provider di soluzioni tecnologiche per hotel ricerca un professionista esperto con competenze in vendita di software SaaS per l'industria alberghiera. Il candidato ideale possiede esperienza nel superare obiettivi di vendita e nella gestione di relazioni efficaci con albergatori. Il ruolo prevede l'organizzazione di visite agli hotel, dimostrazioni software e la ricerca di nuove opportunità commerciali. Si offre un ambiente di lavoro stimolante con formazione continua e supporto da parte di un team affiatato.

Servizi

Crescita continua grazie alla formazione

Auto aziendale

Bonus competitivi

Competenze

• Esperienza di 3-5 anni nella vendita di soluzioni SaaS per hotellerie.
• Motivato e pronto a superare obiettivi di vendita.
• Estroverso ed empatico, capace di costruire relazioni.

Mansioni

• Collaborare con alberghi per migliorare le vendite attraverso soluzioni tecnologiche.
• Gestire appuntamenti, offerte e follow-up delle attività.
• Mostrare soluzioni software ai clienti con dimostrazioni live.

Conoscenze

Vendita di soluzioni software

Outbound marketing

Relazioni interpersonali

Revenue management

Analisi dati

Utilizzo di Excel

Utilizzo di CRM

Conoscenza della lingua tedesca

Descrizione del lavoro

Cosa farai?

• Farai parte di un team unito che ha come obiettivo quello di aiutare gli albergatori ad accrescere il loro business tramite l’ottimizzazione del revenue management e la crescita del sito ufficiale come primo canale di vendita.
• Il tuo compito primario sarà quello di conoscere il territorio, stringere relazioni che contano, conoscere personalmente gli attori del territorio in primis gli hotel che ne fanno parte che andrai a trovare, con cui stringerai relazioni e che potrai aiutare facendogli conoscere ciò che Blastness può offrire loro in termini di tecnologia e know‑how al servizio della loro crescita. Sarai tu il principale referente del territorio.
• La maggior parte della tua settimana sarà sul campo, in visita agli hotel. Il tempo restante sarà di organizzazione appuntamenti, preparazione offerte, follow‑up e rendicontazione delle attività.
• Dovrai essere in grado di mostrare le nostre soluzioni software con delle dimostrazioni live ai clienti.
• Cercherai in modo proattivo nuove opportunità di business, attraverso tutte le dinamiche tipiche dell’attività commerciale outbound (cold call, incursioni, meeting face to face, networking territoriale, etc.)
• Parteciperai a fiere ed eventi di settore.
• Raggiungere l’obiettivo trimestrale. Dovrai rendicontare le tue attività e presentare un forecast per raggiungere il budget assegnato con un piano di incentivazioni.

Cosa stiamo cercando?

• Una persona esperta e con esperienza nella vendita di soluzioni software in ambito SaaS per hotellerie.
• Un’esperienza nel ruolo – almeno 3‑5 anni di esperienza pregressa in un team di vendita (SaaS, Software, Servizi) – dove hai brillantemente superato i tuoi obiettivi di vendita.
• Una persona motivata, desiderosa di superare costantemente i propri obiettivi.
• Un team player in grado di avvalersi del supporto del team per raggiungere i suoi obiettivi e desideroso di aiutare gli altri compagni per il benessere di tutti.
• Una persona estroversa ed empatica, in grado di entrare in relazioni sincere e vere con i propri interlocutori. Le relazioni umane sono fondamentali per noi.
• Un appassionato di revenue management, di analisi dati e di Excel (pacchetto Office in generale).
• Una persona scrupolosa e meticolosa nell’utilizzo del CRM per riportare tutte le informazioni utili relative a clienti, trattative e negoziazioni.
• Un appassionato del mondo travel tech a cui piace conoscere tutte le novità del settore.
• Una persona desiderosa di imparare. Il mondo Blastness è vasto e ci poniamo come degli esperti conoscitori di tutti i nostri prodotti ed attività quindi rimboccati le maniche perché ci sarà da studiare e non si smetterà mai di approfondire argomenti o mettersi alla prova con corsi e lezioni per migliorare le proprie conoscenze e competenze. Blastness sarà un ambiente che troverai molto arricchente da questo punto di vista.
• Una persona caparbia che non si ferma davanti agli ostacoli ma è in grado di superare le obiezioni dei clienti per guidarlo verso la migliore soluzione per loro.
• Una persona sincera che possa condividere i nostri valori aziendali di etica aziendale, trasparenza e correttezza.
• Una persona flessibile che riesce ad adattarsi a procedure e approccio aziendale.
• Un forte desiderio di divertirsi e condividere in allegria momenti di lavoro ma anche divertimento insieme al team e ai clienti. Vedrai ce ne saranno tanti ;)
• È richiesta la conoscenza della lingua italiana e tedesca, la conoscenza della lingua inglese verrà considerata un plus.

Cosa offriamo?

• Lavora in un team affiatato che crederà in te e ti spingerà verso traguardi sempre più importanti.
• Crescita continua grazie alla formazione esterna e interna.
• Un ambiente giovane, sereno e stimolante con frequenti occasioni di incontro, condivisione e divertimento.
• Stipendi e bonus competitivi.
• Auto aziendale.

Chi Siamo

Blastness, con oltre 20 anni di esperienza e oltre 1800 hotel nel suo portafoglio, offre sistemi e servizi per aumentare le prenotazioni dirette e le entrate alberghiere.

L'azienda è il primo provider in Italia per gli hotel di lusso e offre tecnologie per la gestione della distribuzione online (come booking engine e sistemi di channel management), insieme a strumenti di business intelligence e revenue management.

Blastness è inoltre specializzata nella progettazione di siti web e in attività di web marketing e pubblicità.

Grazie all'elevato livello di investimento e agli ottimi risultati generati dalle campagne Pay Per Click, Blastness è Google Premier Partner e Microsoft Advertising Partner.