Sales Account Manager Soluzioni IT

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore IT cerca un Sales Account Manager con esperienza nelle vendite B2B per medie e grandi imprese. La posizione richiede forti capacità analitiche e comunicative, così come la gestione dell'intero ciclo di vendita. È un'opportunità per definire processi e sviluppare relazioni durature con i clienti a Milano.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita BtoB a medie e grandi aziende.
• Capacità di analizzare esigenze e definire strategie.
• Eccellenti abilità comunicative e negoziali.

Mansioni

• Definire e implementare processi per acquisizione clientela.
• Analizzare il mercato per identificare nuove opportunità.
• Gestire il ciclo di vendita fino alla conclusione dei contratti.

Conoscenze

Esperienza di vendita BtoB

Analisi delle esigenze dei clienti

Comunicazione efficace

Capacità negoziale

Lavoro di squadra

Descrizione del lavoro

Overview

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull’evoluzione del workplace, dell’audiovisual & digital signage così come dell’infrastruttura, coprono l’intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all’implementazione delle apparecchiature e all’outsourcing. Ciò comprende l’acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Assumiamo come dipendenti 2 Sales Account Manager Soluzioni IT.

• Contratto di dipendente a tempo pieno
• Vendita diretta end user a clienti B2B large enterprise
• Basato a Milano

Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom :

• Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation...)
• Networking & security infrastructure (network assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD-WAN, network access controller, NOC service, load balancing...)
• Cloud (cloud transition, cloud migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)
• Security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security)
• Customer experience and management (enterprise application & process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)
• IoT & Service insurance (servitization, IoT integration & orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework & security, BI, Big Data & Machine Learning)
• Data & IT innovation (data management, data streaming platform & services, BI / Analytics, API management & Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)

Responsabilità

• Definire e implementare un processo per la ricerca e l’acquisizione di nuovi clienti
• Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità
• Gestire l’intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti
• Sviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazione

Profilo Richiesto

• Venditore esperto con una solida esperienza di vendita diretta BtoB a medie e grandi aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT
• Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare
• Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato
• Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati
• Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme
• Capacità di definire e arbitrare le priorità
• Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate
• Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano