Key Account Manager – settore Informatico

CarusiHR & Co. srl Unipersonale; Veneto; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società informatica succeduta in un gruppo multinazionale cerca un Key Account Manager per gestire le vendite e migliorare le performance aziendali. La figura prescelta dovrà avere esperienza nella vendita di servizi complessi legati all'IT e competenze nel mercato di riferimento. Il lavoro è situato nella provincia di Verona e offre un contratto a tempo indeterminato con condizioni molto soddisfacenti.

Competenze

• Pregressa esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT.
• Preferibile provenienza da ruoli in area tecnica come sviluppatore/project manager/analista funzionale.

Mansioni

• Ricerca nuove opportunità di business attraverso attività di prospezione.
• Acquisizione nuovi clienti con strategie di lead generation.
• Presentazione dei servizi presso il cliente in sinergia con i Project Manager.

Conoscenze

Conoscenza del mercato IT

Competenze di vendita

Analisi dei trend

Formazione

Formazione in materie informatiche

Strumenti

Sistemi CRM

Descrizione del lavoro

Overview

Per l’incremento delle attività di business successive all’ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, importante società informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key Account Manager. La persona prescelta gestirà le attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali. Dovrà conoscere il mercato di riferimento sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza e si proporrà come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obbiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.

Attività

• Ricerca nuove opportunità di business attraverso le normali attività di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative;
• Acquisizione nuovi clienti attraverso la realizzazione di strategie di lead generation e customer engagement;
• Corretta interpretazione del mercato e delle necessità dei Clienti e dei Prospect e capacità di diversificare l’offerta con attività di cross selling e up selling;
• Presentazione dei servizi richiesti presso il cliente in sinergia con i Project Manager;
• Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
• Miglioramento dell’organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure;
• Reporting sull’andamento delle attività in termini di opportunità e criticità riscontrate, ordini su numero progetti, performance di vendita e livello di soddisfazione dei clienti;
• Utilizzo dei sistemi di CRM & Sales aziendali;
• Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda sul mercato e all valorizzazione del brand;
• Comunicazione e condivisione delle informazioni fra Cliente esterno ed interno creando benefici e vantaggi comuni.

Requisiti

• Background formativo in materie informatiche;
• Pregressa esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT;
• Preferibile, ma non vincolante, provenienza da ruoli in area tecnica come sviluppatore/project manager/analista funzionale.

Sede di lavoro: provincia di Verona

Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni molto soddisfacenti e incentivanti.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).