Key Account Manager

Focaccia Group S.r.l.; Roma; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda nel settore automobilistico cerca un commerciale esperto che gestisca le strategie di vendita e relazioni con i clienti. La figura dovrà avere una laurea in economia o marketing e almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di Key Account. Si richiede una fluente conoscenza dell'inglese e competenze di negoziazione. Contratto a tempo indeterminato, full-time.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza come Key Account in mercati maturi.
• Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale).
• In possesso di patente di guida B.

Mansioni

• Gestire il processo per identificare opportunità di vendita.
• Creare e presentare la value proposition ai clienti.
• Assicurare relazioni solide con i clienti.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Ottime capacità comunicative

Capacità di analisi dei mercati

Nozioni di marketing

Problem solving

Formazione

Laurea triennale o magistrale in economia/marketing

Strumenti

Principali applicativi informatici

Descrizione del lavoro

OBIETTIVI DELLA POSIZIONE :

• Definire ed implementare, in accordo con la direzione commerciale, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio impegno, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
• Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.

PRINCIPALI MANSIONI

• Coordinamento del team
• Elaborazione reportistica
• Allineamento periodico con la direzione circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate
• Contatto diretto e costante con il cliente

RESPONSABILITÀ

• Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
• Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
• Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto / prezzo / promozione)
• Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati / margini
• Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto
• Creare piani d'azione territoriali / di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati
• Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
• Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante report strutturati

ATTIVITÀ' SPECIFICHE

• Analisi del mercato di riferimento
• Progettazione e implementazione delle strategie commerciali
• Gestione portafoglio clienti
• Elaborazione report periodici di andamento (KPI, fatturato, prospect e forecast...)

Settore : Industria automobilistica

Ruolo : Commerciale / Vendite

Data di assunzione : 01 / 10 / 2025

Percentuale di occupazione : Full-time

Gestisce altre persone : No

Tipo di occupazione : Contratto a tempo indeterminato

Livello di istruzione : Laurea Triennale

Mezzo di trasporto : Auto

COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE

• Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa
• Ottime capacità comunicative
• Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori
• Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business
• Nozioni di marketing
• Redazione reportistica

COMPETENZE TRASVERSALI

• Proattività e spirito di iniziativa
• Autonomia organizzativa e gestionale
• Problem solving
• Teamwork
• Leadership

REQUISITI

• Laurea triennale o magistrale in economica / marketing
• Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Key Account in mercati maturi
• Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)
• In possesso di patente di guida B
• Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici