Channel Manager - Soluzioni Enterprise

Michael Page International Italia S.r.l.; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore ICT cerca un Channel Manager per gestire il canale di vendita indiretto. Il candidato ideale avrà al meno 4 anni di esperienza, capacità di sviluppare relazioni con i principali partner e ottime competenze in lingua italiana e inglese. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di sviluppo professionale e un pacchetto retributivo competitivo.

Servizi

Ambiente di lavoro dinamico

Opportunità di sviluppo professionale

Pacchetto retributivo competitivo

Competenze

• Minimo 4 anni di esperienza nella gestione del canale nel settore ICT.
• Comprovata collaborazione con system integrator e partner tecnologici.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.

Mansioni

• Gestire il canale di vendita indiretto e rafforzare l'ecosistema dei partner.
• Definire e implementare strategie per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Collaborare con i team interni per il supporto tecnico e commerciale.

Conoscenze

Collaborazione con system integrator

Conoscenza soluzioni IT

Sviluppo opportunità di business

Capacità di negoziazione

Padronanza della lingua italiana

Padronanza della lingua inglese

Descrizione del lavoro

Azienda

Il nostro Cliente e un'azienda leader globale nel settore delle soluzioni ICT.

Offerta

Responsabilità Principali

Il/La Channel Manager gestisce il canale di vendita indiretto, rafforza l'ecosistema dei partner e guida la crescita del business nell'area del Nord Italia.

Le sue principali responsabilità saranno:

• Definire e implementare la strategia di canale per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Identificare, sviluppare e gestire le relazioni con i partner chiave (System Integrator, VAR, Distributori).
• Supportare i partner lungo tutto il ciclo di vendita: dalla registrazione dell'opportunità alla chiusura del contratto.
• Pianificare ed eseguire attività di marketing e vendita congiunte rivolte ai clienti finali in settori verticali (es. istruzione, sanità, manifattura, retail).
• Collaborare con i team interni per garantire il supporto tecnico e commerciale ai partner.
• Monitorare le performance dei partner e guidare iniziative di miglioramento continuo.

Competenze ed esperienza

Ricerchiamo una risorsa con almeno 4 anni di esperienza nella gestione del canale nel settore ICT, che soddisfi anche i seguenti requisiti:

• Collaborazione comprovata con i principali system integrator e partner tecnologici in Italia.
• Solida conoscenza di soluzioni IT (storage, networking IP, trasmissione).
• Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e strategie competitive.
• Familiarità con i processi di gara pubblica e le normative di riferimento.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni sia a livello tecnico che CxO.
• Padronanza della lingua italiana e inglese (entrambe obbligatorie).

Completa l'offerta

• Un ambiente di lavoro dinamico e internazionale.
• Opportunità di sviluppo professionale.
• Pacchetto retributivo competitivo e benefit aziendali.
• Una cultura aziendale collaborativa e orientata ai risultati.

Se sei interessato a questa opportunità come Channel Manager - Soluzioni Enterprise nel settore Business Services, non esitare a candidarti inviando un cv aggiornato in inglese.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.