Business Development Representative

KALAWAY; Turbigo; Ibrido; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una fintech in crescita cerca un BDR con almeno 6 mesi di esperienza. Il ruolo prevede la ricerca di nuove opportunità di vendita, attività di cold calling, e collaborazione con il team di Sales e Marketing. Si offre un piano di crescita verso Account Executive, formazione continua e un ambiente di lavoro dinamico a Milano. È richiesta dimestichezza con strumenti di lead generation e capacità analitiche. Mandare il CV a [e-mail].

Servizi

Formazione continua

Flessibilità lavorativa

Ambiente dinamico

Competenze

• Esperienza di almeno 6 mesi come BDR/SDR in B2B, preferibilmente in contesti SaaS o fintech.
• Dimestichezza con chiamate a freddo e attività outbound.
• Capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.

Mansioni

• Identificare nuove opportunità di vendita presso aziende con fatturato >10M€.
• Contattare i prospect per fissare meeting.
• Condurre discovery call per raccogliere informazioni chiave.

Conoscenze

Cold calling

Lead generation tools

Analytical skills

Strumenti

Apollo

Dynamics CRM

LinkedIn Sales Navigator

Descrizione del lavoro

Chi siamo

KALAWAY è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca-azienda.

La nostra piattaforma digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l’accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro.

Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico.

Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.

Cosa farai

• Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€.
• Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello.
• Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
• Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing.
• Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
• Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline.

Chi cerchiamo

Esperienza:

• almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese.

Competenze:

• dimestichezza con cold calling e attività outbound;
• conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM);
• capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.

Soft skills:

• proattività e resilienza (sai che la prima “no” è solo l’inizio);
• comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level;
• orientamento al risultato e mentalità data-driven.

Nice to have:

• esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay);
• conoscenza del settore finance/banking.

Cosa offriamo

1. Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive.
2. Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.
3. Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.
4. Flessibilità: lavoro ibrido (Milano) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.
5. Qualità del lavoro : lavorerai in un team altamente qualificato e di valore. professionale e umano.

Perché entrare in Kalaway ora

• Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa.
• Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (+25% annuo, 70% delle imprese investirà nei prossimi 5 anni).
• Perché qui non sei un "numero", ma "fai la differenza": avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero.

Mandaci il tuo cv a: [e-mail]

Ti aspettiamo !