Account Manager

Allos | Innovation Company; Milano; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di consulenza innovativa è alla ricerca di un Account Manager a Milano. Il candidato ideale ha più di 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni SAP, con ottime capacità comunicative e di negoziazione. La posizione richiede di sviluppare strategie di vendita e mantenere relazioni con i clienti. Si offre un trattamento retributivo competitivo con commissioni e un'opportunità di lavoro ibrido. L’inglese fluente è necessario e c'è la possibilità di viaggiare per lavoro.

Competenze

• 5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni SAP o consulenza SAP.
• Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.

Mansioni

• Collaborare con il team Sales per sviluppare strategie di vendita.
• Presentare offerte commerciali agli stakeholders.
• Mantenere aggiornato il CRM con le attività di vendita.

Conoscenze

Vendita di soluzioni SAP

Capacità di negoziazione

Ottimo inglese scritto e parlato

Proattività

Lavoro in team

Formazione

Laurea in Economia o discipline aziendali

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Allos

è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP HCM.

Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.

Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.

Stiamo ricercando un nuovo Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza.

La persona, inserita all’interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.

La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni / incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.

Principali attività e responsabilità:

• Collaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
• Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR / IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
• Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery);
• Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
• Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
• Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita / opportunità / target / fatturato);
• Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.

Competenze e attitudini richieste:

• 5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors, SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management o 5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana);
• Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione;
• Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
• Capacità di lavoro in team, leadership;
• Ottimo inglese scritto e parlato;
• Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.

Faranno la differenza:

• Laurea (o esperienza / titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e / o discipline inerenti all’ambito comunicazione / formazione / HR;
• Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito HR e / o Digital Innovation;
• Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
• Problem solving;
• Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.

Sede preferenziale: Milano (MI)

Modalità di lavoro: ibrida

Procedendo alla candidatura si accetta informativa privacy

https://www.dgsspa.com/wp-content/uploads/2025/06/CANDIDATI_Informativa-privacy.pdf