lavori da Responsable Commercial in località Francia

Le pôle Atalian Maintenance & Energy (MTO, Eurogem, Ergelis) - 1600 salariés pour un CA de 200MEUR - est l'un des principaux acteurs nationaux sur le marché de la maintenance et des travaux multitechniques.

Notre mission s'articule autour de 3 axes :

1. Aider nos clients à mieux valoriser leur patrimoine immobilier en optimisant les investissements et la durée de vie des actifs ;
2. Optimiser la performance énergétique en réduisant les charges d'exploitation et en améliorant la responsabilité sociale et environnementale ;
3. Améliorer le confort et le service en rendant les bâtiments plus utiles auprès des utilisateurs finaux.

Nous proposons une gamme de services couvrant la maintenance et les travaux techniques : chauffage, ventilation, froid, électricité, plomberie, réseaux, organes de sécurité, mais aussi les travaux tout corps d'état, le space planning, et la maintenance de machines industrielles.

Nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) F/H en CDI basé(e) à Rungis, pour intervenir sur le périmètre Île-de-France. Sous la responsabilité du directeur commercial et du directeur régional, vous serez en charge de la conquête et du développement de nouveaux marchés. Vos principales missions seront :

1. Participer à l'élaboration du plan d'action commercial ;
2. Prospecter et proposer des solutions globales et personnalisées à la clientèle/prospect en lien avec les autres entités du groupe : FM, Grands Comptes, Propreté, Sécurité ;
3. Analyser les cahiers des charges ;
4. Effectuer des visites de site(s) et analyser les besoins du client/prospect ;
5. Chiffrer les dossiers et élaborer des mémoires organisationnels de réponses ;
6. Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les services supports : Direction Commerciale, Bureau d'Etudes National, Directeurs de Région et d'Agence ;
7. Négocier commercialement et présenter des offres aux clients/prospects ;
8. Rédiger contrats et avenants avec l'aide de la direction d'exploitation et du service juridique ;
9. Assurer l'assistance commerciale lors de la mise en exploitation des contrats/avenants ;
10. Passer le relais au projet à l'équipe de réalisation et d'exploitation ;
11. Suivre l'activité commerciale tout au long du contrat ;
12. Utiliser les outils de reporting mis à disposition ;
13. Rendre compte régulièrement à sa hiérarchie et aux services supports.

Issu(e) d'une formation en école de commerce ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de services en maintenance multitechnique. Vous êtes un profil « chasseur - négociateur », à l'aise au téléphone comme en face-à-face. Autonome, organisé(e), avec un excellent sens relationnel, vous maîtrisez votre secteur géographique. Permis B requis, véhicule fourni. Vous aimez travailler en équipe, gérer votre temps et vos priorités.

Avantages : Tickets restaurants, indemnité de déplacement, 13ème mois, RTT.