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Job summary
Une société de conseil en recrutement cherche à recruter un Responsable Développement Commercial pour le secteur du luxe à Paris. Le candidat idéal aura 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B et une solide expérience en hunting. Vous serez chargé d'identifier de nouvelles opportunités, de gérer des comptes clients et de piloter le placement de consultants. La maîtrise du français et un bon niveau d'anglais sont nécessaires. Un Bac +5 est requis.
Qualifications
- 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial dans une ESN ou cabinet de conseil.
- Solide expérience en hunting dans le secteur Premium / Luxe / Retail.
- Français courant, anglais professionnel.
Responsibilities
- Identifier et prospecter de nouvelles Maisons de luxe et groupes mode.
- Gérer les relations clients et transformer les opportunités en contrats.
- Assurer le suivi des consultants en mission et de leur évolution.
Skills
Education
Prospection & conquête (Hunting 90% - peut diminuer en fonction des ouvertures des comptes)
- Identifier et prospecter de nouvelles Maisons de luxe, groupes mode et acteurs premium.
- Construire un portefeuille clients à forte valeur ajoutée.
- Mener des rendez-vous commerciaux auprès de directions Achats, Supply, IT et Transformation.
- Définir une stratégie de pénétration du marché et contribuer au brand development de l'offre.
Développement & fidélisation (Farming 10% - peut augmenter en fonction des ouvertures des comptes)
- Gérer les premières relations clients établies et transformer les opportunités en contrats récurrents.
- Assurer un suivi rigoureux pour consolider les comptes obtenus.
- Participer au recrutement de talents spécialisés : achats, supply, IT, qualité, opérations.
- Piloter le placement de consultants en mission selon les besoins spécifiques du secteur Luxe / Mode.
- Suivi des consultants en mission, accompagnement individuel et pilotage de leur évolution.
- Assurer l'évolution du portefeuille au regard des objectifs fixés notamment en terme de CA.
- Contribuer à la croissance rentable du périmètre : reporting, suivi financier, KPI.
- Bac +5 (commerce, ingénieur ou équivalent).
- 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans une ESN, un cabinet de conseil ou un environnement proche.
- Solide expérience en hunting, idéalement dans un univers Premium / Luxe / Retail.
- Capacité à créer rapidement un réseau et à convaincre des interlocuteurs exigeants.
- Très bonne présentation, sens du relationnel, créativité commerciale.
- Français courant, anglais professionnel.
- Goût pour les environnements premium et sens du détail.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.