Grande Distribution à Australie

Job Description :

Senior Chef de Secteur GMS – Localisation : Lille. Type de contrat : CDI. Rattachement hiérarchique : Chef des Ventes Régional. Date de début : 18 Mai 2026.

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s’appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l’industrie telles qu’Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd’hui, l’entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray et Guinness.

Une culture d’entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu’une quête constante d’excellence. Ils s’encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d’être – "Celebrating Life Every Day, Everywhere." – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Responsable de secteur. Vous développerez les ventes et mettrez en avant nos marques auprès de notre clientèle GMS. Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/.

Garanti du développement du chiffre d’affaires et de la visibilité des marques de spiritueux sur votre secteur, vous êtes l’ambassadeur des valeurs et du portefeuille produits de Diageo auprès des enseignes de la Grande Distribution (HM/SM).

Votre objectif : maximiser la performance commerciale et la présence qualitative de nos marques sur le terrain.

• Développement commercial :
• Assurer le suivi d’un portefeuille de points de vente (hypermarchés, supermarchés).
• Négocier les référencements, implantations et actions promotionnelles avec les responsables de rayon, chefs de département et directeurs de magasin.
• Développer la distribution numérique sur votre secteur.
• Exécution terrain :
• Garantir la bonne mise en place des accords nationaux et régionaux.
• Optimiser la visibilité en linéaire et hors linéaire (TG, ILV/PLV, animations).
• Contrôler les stocks, les ruptures et assurer une veille sur les prix.
• Pilotage et reporting :
• Analyser les performances par point de vente et par gamme.
• Identifier les leviers de croissance et proposer des plans d’action adaptés.
• Assurer un reporting régulier à la direction commerciale (CRM, outils internes).
• Ambassadeur de marque :
• Promouvoir l’image premium et l’univers des marques de Diageo.
• Former et sensibiliser les équipes magasins à la catégorie (valeurs, usages, mixologie, etc.).

• Formation en commerce, marketing ou gestion.
• Première expérience réussie en tant que Chef de Secteur GMS ou Commercial terrain, idéalement dans les produits premium, boissons, vins & spiritueux.
• Connaissance fine de la grande distribution et de ses leviers commerciaux.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.
• Goût pour l’univers des spiritueux et la culture du partage.
• Customer centricity : capacité à créer des partenariats pour atteindre des résultats gagnant‑gagnant, en construisant des relations mutuellement rentables à long terme.
• Capacité d’analyse et gestion efficace d’un budget.
• Agilité et autonomie dans votre organisation de travail.
• Esprit d’équipe et de collaboration.
• Curiosité, capacité à challenger l’existant.
• Maîtrise du français – l’anglais est apprécié.

• Être en ligne avec les "Dials Up Behaviors" de Diageo : offrir Cultiver la curiosité externe : veille concurrentielle, remontées d’informations aux équipes sièges.
• Collaboration : Category Management, Sales Team, marketing team.
• Esprit Entrepreneurial : expérimenter et apprendre.
• Capacité à prioriser : organisation et rigueur administrative, analyse des KPI / Sell‑out.
• Force de persuasion et orientation résultats .

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique. Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d’expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.

La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Paris

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2025-12-17