Senior Chef(fe) de secteur - GMS - Paris

Diageo; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de boissons alcoolisées, basée à Paris, recherche un Senior Chef de Secteur GMS pour développer les ventes de ses marques. Le candidat idéal a une expérience en grande distribution et d'excellentes compétences en négociation et communication. Ce rôle implique de travailler sur le terrain avec les équipes de vente pour maximiser la performance commerciale. Les candidats doivent avoir une formation en commerce, marketing ou gestion, ainsi qu'un goût pour l'univers des spiritueux.

Qualifications

• Première expérience réussie en tant que Chef de Secteur GMS ou Commercial terrain.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.
• Maîtrise du français – l’anglais est apprécié.

Responsabilités

• Assurer le suivi d’un portefeuille de points de vente.
• Garantir la bonne mise en place des accords nationaux.
• Analyser les performances par point de vente.

Connaissances

Négociation

Communication

Analyse

Agilité

Formation

Formation en commerce, marketing ou gestion

Description du poste

Job Description

Senior Chef de Secteur GMS

Localisation : Paris

Type de contrat : CDI

Rattachement hiérarchique : Chef des Ventes Régional

Date de début : 18 Mai 2026

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d’être – Celebrating Life Every Day, Everywhere. – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Responsable de secteur. Vous développerez les ventes et mettrez en avant nos marques auprès de notre clientèle GMS.

Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/

A propos du rôle :

Garant du développement du chiffre d’affaires et de la visibilité des marques de spiritueux sur votre secteur, vous êtes l’ambassadeur des valeurs et du portefeuille produits de Diageo auprès des enseignes de la Grande Distribution (HM/SM).

Votre objectif : maximiser la performance commerciale et la présence qualitative de nos marques sur le terrain.

Responsabilités clés

• Développement commercial :
  • Assurer le suivi d’un portefeuille de points de vente (hypermarchés, supermarchés).
  • Négocier les référencements, implantations et actions promotionnelles avec les responsables de rayon, chefs de département et directeurs de magasin.
  • Développer la distribution numérique sur votre secteur.
• Exécution terrain :
  • Garantir la bonne mise en place des accords nationaux et régionaux.
  • Optimiser la visibilité en linéaire et hors linéaire (TG, ILV/PLV, animations).
  • Contrôler les stocks, les ruptures et assurer une veille sur les prix.
• Pilotage et reporting :
  • Analyser les performances par point de vente et par gamme.
  • Identifier les leviers de croissance et proposer des plans d’action adaptés.
  • Assurer un reporting régulier à la direction commerciale (CRM, outils internes).
• Ambassadeur de marque :
  • Promouvoir l’image premium et l’univers des marques de Diageo.
  • Former et sensibiliser les équipes magasins à la catégorie (valeurs, usages, mixologie, etc.).

Profil recherché

• Formation en commerce, marketing ou gestion.
• Première expérience réussie en tant que Chef de Secteur GMS ou Commercial terrain, idéalement dans les produits premium, boissons, vins & spiritueux.
• Connaissance fine de la grande distribution et de ses leviers commerciaux.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.
• Goût pour l’univers des spiritueux et la culture du partage.
• Customer centricity : capacité à créer des partenariats pour atteindre des résultats gagnant-gagnant, en construisant des relations mutuellement rentables à long terme.
• Capacité d’analyse et gestion efficace d’un budget.
• Agilité et autonomie dans votre organisation de travail.
• Esprit d’équipe et de collaboration.
• Curiosité, capacité à challenger l’existant.
• Maîtrise du français – l’anglais est apprécié.

Compétences clés

Être en ligne avec les “Dials Up Behaviors” de Diageo :

• Cultiver la curiosité externe : veille concurrentielle, remontées d’informations aux équipes sièges.
• Collaboration : Category Management, Sales Team, marketing team.
• Esprit entrepreneurial : expérimenter et apprendre.
• Capacité à prioriser : organisation et rigueur administrative, analyse des KPI / Sell-out.
• Force de persuasion et orientation résultats.

Nous célébrons notre culture inclusive et diversifiée dans le cœur de notre objectif de Diageo de “célèbrer la vie chaque jour et partout”. Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.

Flexibilité

La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !

Worker Type

Regular

Primary Location

Paris

Additional Locations

(none)

Job Posting Start Date

2025-12-17