Un-e Responsable commercial à Rennes (en CDD de 36 mois)

Télécom Evolution; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Télécom Evolution recherche un responsable de la formation continue pour gérer et promouvoir les offres de formation. Le candidat idéal aura une solide expérience dans le domaine de la formation professionnelle, idéalement avec un diplôme Bac + 5 et des compétences en vente, gestion de projet et communication. Ce poste implique de travailler en étroite collaboration avec les clients pour adapter les formations à leurs besoins et assurer un suivi de qualité.

Qualifications

• Expérience de la vente de formation professionnelle dans le domaine des technologies du numérique.
• Connaissance des organismes de financement des formations.
• Capacité d'innovation et force de proposition pratiques.

Responsabilités

• Développe et assure la promotion et la vente de la formation continue.
• S’assure du bon déploiement des formations de ses clients.
• Pilote les projets de formation avec l’équipe.

Connaissances

Négociation

Communication

Gestion de projet

Autonomie

Polyvalence

Formation

Diplôme Bac + 5 en école de commerce

Diplôme Bac + 4 avec 3 ans d'expérience

Outils

Logiciels de gestion de formation

Description du poste

1.Participer au développement de la direction de la Formation Continue (FC) :

• Analyse la concurrence, l’offre, la demande et son évolution
• Participe à l’orientation des produits et à la politique de communication de la FC
• Assure une veille concurrentielle
• Participe à la politique de promotion de la FC

2.Assurer la promotion et la vente de FC, avec un focus sur l’offre certifiante :

• Participe à la politique de promotion de la FC
• Relance les contacts issus des actions Marketing et Communication
• Suit les demandes d’inscription aux formations
• Conseille les prospects sur les formations les plus adaptées à leurs besoins et sur les différents modes de financement
• Négocie et conclut l’inscription des participants
• Assure le développement de nouveaux comptes
• En tant que responsable de comptes, met en œuvre le plan de prospection défini conjointement avec l’équipe commerciale
• Développe ses relations avec ses clients sur les comptes qui lui sont affectés
• Assure la promotion de l’offre de FC auprès des DRH, des directions techniques des clients et des prospects afin d’être identifié comme fournisseur potentiel
• Répond aux demandes clients et élabore les propositions
• Participe aux réponses d'appels d’offre si nécessaire
• Négocie et conclut les conditions contractuelles et commerciales

2.3.Administration des ventes

• Développe et alimente la base des données commerciales, les reportings vente du système d’information de la FC et des bases d’information
• Participe aux réunions hebdomadaires commerciales et aux réunions du service
• Valide les dossiers de facturations client pour les formations en intra-entreprise

3.S’assurer du bon déploiement des formations de ses clients :

• Pilote les projets de formation avec l’appui d’une équipe
• Contacte les intervenants potentiels et négocie avec eux les contenus techniques et les formes pédagogiques
• Assure la relation avec les coordinateurs et les intervenants
• Planifie la réalisation des stages et assure le lien avec le responsable déploiement
• S’assure de la qualité de la réalisation en conformité avec l’attente du client

4.Etre responsable d’un domaine de l’offre de Télécom Evolution :

• Assure une veille technologique et concurrentielle
• Définit le positionnement stratégique de l’offre et les couples produit / marché
• Construit une offre cohérente, en adéquation avec les demandes du marché et les compétences de nos enseignants chercheurs
• Formalise et analyse les informations recueillies sur les formations
• Est force de proposition sur les nouveaux sujets à lancer
• Coordonne la conception des formations

5.Activités diverses :

• Assure le management hiérarchique d’une assistante administrative / commerciale
• Participe aux groupes de travail mis en place dans le cadre du plan de développement de la FC
• Rend compte des activités et des résultats qui relèvent de ses missions
• Assure toute activité nécessaire au bon fonctionnement du service

Niveau de formation et / ou expérience requis :

• Diplôme Bac + 5 – Profil école de commerce souhaitée ou
• Diplôme Bac + 4 avec expérience professionnelle égale ou supérieure à 3 ans

Compétences, connaissances et expériences requises :

• Expérience de la vente de formation professionnelle dans le domaine des technologies du numérique
• Connaissance des organismes de financement de formations et des procédures de montage de dossier auprès de ces organismes
• Expérience d’organisation et de gestion de programmes de formation continue

Compétences, connaissances et expériences souhaitables :

• Bonnes connaissances dans le domaine des nouvelles technologies et / ou des métiers du numérique
• Connaissance de l’enseignement à distance, des pédagogies innovantes
• Expérience de l'enseignement supérieur
• Expérience du travail en mode projet
• Expérience de travail en équipe, avec des collaborateurs à distance
• Pratique de logiciels de gestion de formation

Capacités et aptitudes :

• Capacité à négocier et convaincre
• Communication écrite et orale
• Qualités relationnelles
• Autonome et polyvalent
• Goût pour les nouvelles technologies
• Capacité d’innovation, force de proposition
• Goût du travail en équipe
• Maîtrise de l’anglais

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