Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

ASTREE SOFTWARE; Saint-Jean-Bonnefonds; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la programmation informatique recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire pour gérer la prospection et les relations clients. Vous serez en charge d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’animer des événements, et de réaliser des démonstrations de produits. Un salaire à négocier est offert pour ce poste basé en France. Une première expérience réussie en vente B2B est requise.

Qualifications

• Minimum 12 mois d'expérience en vente B2B.
• Capacité à interagir en anglais, à l'écrit comme à l'oral.
• Structuré(e), curieux(se) avec une aisance digitale.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients.
• Participer à des événements et représenter l'entreprise.
• Analyser les besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées.

Connaissances

Prospection multicanal

Communication orale

Démonstrations commerciales

Gestion de cycles de vente

Outils CRM

Autonomie

Formation

Formation commerciale

Outils

Salesforce

Description du poste

Actualisé le 14 août 2025
Soyez parmi les 1ers à postuler

Votre rôle:En tant que Commercial(e) Sédentaire, vous jouerez un rôle central dans la croissance de notre entreprise. Vous serez le premier point de contact avec nos prospects et clients, et agirez comme un véritable ambassadeur de notre solution. Grâce à une montée en compétence rapide, vous saurez démontrer la valeur de notre offre et conclure des ventes en cycle court tout en construisant une relation de confiance durable.Vos missions:- Prospecter activement (appels, réseaux sociaux, réseautage) afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales- Participer à des salons, animer des webinars et représenter l'entreprise dans des événements nationaux et internationaux- Qualifier les leads entrants issus des actions marketing et des événements- Analyser les besoins des prospects avec précision pour proposer des solutions adaptées- Maîtriser notre logiciel (grâce à une formation dédiée) et conduire des démonstrations convaincantes- Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les conditions de vente- Défendre la valeur ajoutée de notre solution et conclure les ventes- Assurer un suivi commercial rigoureux et maintenir une relation client de qualité- Reporter régulièrement vos actions et prévisions commerciales dans notre CRM SalesforceCompétences requises:- Maîtrise des techniques de prospection multicanal (appels, social selling, etc.)- Capacité à mener des démonstrations commerciales dynamiques et adaptées- Excellente communication orale et écrite, en français comme en anglais- Aisance dans la gestion de plusieurs cycles de vente en parallèle- Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce)- Sens de l'organisation, rigueur et autonomieProfil recherché- Vous êtes issu(e) d'une formation à dominante commerciale- Vous avez une première expérience réussie d'au moins 12 mois dans la vente B2B- Vous aimez relever des défis, convaincre et créer des relations durables avec vos clients- Vous êtes structuré(e), curieux(se) et à l'aise avec les outils digitaux- Vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs en anglais, à l'écrit comme à l'oral

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 37H30/semaineTravail en journée
Salaire

• A négocier

Déplacements Déplacements: Jamais

Profil souhaité

Expérience

• Débutant accepté

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnels

• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Programmation informatique

Employeur

50 à 99 salariés

Leader français de l'industrie du futur et éditeur de logiciel MES, Astrée Software, filiale de 4CAD Group, se démarque par son agilité et sa forte capacité à innover. Elle positionne depuis toujours ses valeurs fondatrices d'innovation et de simplicité au coeur de son développement et de sa relation client.Reconnue pour son dynamisme, son innovation et la qualité de ses prestations, Astrée Software a son centre de développement basé à Saint-Etienne et une agence à Rennes.

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