Technico-Commercial Photovoltaïque H / F

Brawo; Rennes; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) Responsable du Développement Commercial pour la zone Grand Ouest. Le poste requiert le développement et la fidélisation d'un portefeuille client B2B, avec des compétences en prospection et en gestion de projet. Une expérience d'au moins 3 ans en vente B2B dans un environnement technique est nécessaire. Le rôle combine travail à domicile et déplacements avec un contrat CDI à temps plein et une rémunération compétitive, incluant un véhicule de fonction et des primes.

Prestations

Véhicule de fonction

Prime de partage de la valeur

Mutuelle

TR

PIE - PERCO

Qualifications

• Expérience confirmée de 3 ans minimum en vente B2B dans un environnement industriel.
• Capacité à comprendre des offres techniques complexes.
• Aptitude à mener des actions de prospection ciblées.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B.
• Suivre les projets de A à Z.
• Participer aux salons professionnels.

Connaissances

Développement commercial

Prospection B2B

Relation client

Gestion de projets

Aisance avec Excel

Formation

Bac +2 minimum dans le commerce ou technique

Outils

ERP

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous êtes responsable de la performance commerciale sur la zone Grand Ouest.

Vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente, avec un fort soutien technique en interne.

Vous êtes le garant de l'image de l'entreprise sur votre secteur, et contribuez directement à la stratégie de développement.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B
• Mener des actions de prospection ciblées
• Identifier les besoins clients et construire des solutions adaptées avec le bureau d'études
• Élaborer et ajuster les devis selon les marges, le type de projet et les contraintes techniques
• Suivre les projets de A à Z : chiffrage, relances, transformation, relation post-signature
• Participer aux salons professionnels et représenter la société sur le terrain
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et des process commerciaux

Informations complémentaires :

• Zone : Grand Ouest - basé idéalement à Nantes, Rennes, Laval ou Angers
• Organisation : Home office + déplacements clients
• Contrat : CDI - Temps plein - Statut Cadre
• Rémunération :
• Salaire fixe
• Véhicule de fonction
• Prime de partage de la valeur (équivalente à 2 mois de salaire)
• Salaire variable indexé sur la marge brute de l'entreprise
• Mutuelle
• TR
• PIE - PERCO

Compétences techniques :

• Formation Bac +2 minimum dans le commerce, la vente ou un domaine technique
• Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B dans un environnement industriel, mécanique, métallurgique ou photovoltaïque
• Aisance avec les outils informatiques (Excel, outils de chiffrage, ERP, etc.)
• Capacité à comprendre des offres techniques complexes et à structurer un devis complet
• Bon niveau d'autonomie dans la gestion de votre périmètre et de vos projets

Compétences comportementales :

• Sens du contact et aisance dans la relation client
• Rigueur, méthode et sens de l'organisation
• Goût pour le développement commercial et la prospection
• Présentation soignée, posture professionnelle
• Capacité à représenter une entreprise sur le terrain et lors d'événements
• Curiosité, esprit d'analyse, capacité à proposer des solutions
• Très bon relationnel, communication fluide, esprit d'équipe