Technico-Commercial Machines Spéciales Reims H / F

Effektiv; Reims; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Technico-Commercial pour le secteur Grand Est. Vous serez responsable de la vente de solutions industrielles, de la prospection à la mise en production. Une première expérience en vente complexe et une appétence pour le secteur technique sont requises. Le poste offre un package attractif incluant un bonus et des outils modernes.

Prestations

Voiture de fonction

Mutuelle premium

Intéressement

Qualifications

• Expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes.
• Appétence ou réseau dans des secteurs cibles tels que l'agroalimentaire ou le pharmaceutique.
• Autonomie dans la gestion de projets est nécessaire.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente depuis la prospection jusqu'à la mise en production.
• Assurer un reporting clair et contribuer à la veille marché.
• Développer des relations B2B solides et fidéliser le portefeuille.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de portefeuille

Communication

Analyse des besoins

Négociation

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Description

Description Rattaché au Directeur Commercial, nous recrutons aujourd'hui un Technico-Commercial F / H en CDI pour venir renforcer l'équipe commerciale sur le secteur Quart Nord-Est de la France (Grand Est, une partie de l'Île-de-France, du Centre-Val-de-Loire, de la Bourgogne Franche-Comté, des Hauts-de-France) auprès d'une clientèle industrielle (PME, ETI, grands groupes) aux projets techniques et variés.

Missions

• Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente : développement du portefeuille existant, prospection ciblée, participation aux salons, gestion des leads entrants
• Détection des besoins, cadrage technique, démonstrations
• Chiffrage & négociation, avec appui du bureau d'études (si nécessaire)
• Suivi jusqu'à la mise en production, main dans la main avec les équipes internes
• Fidélisation du portefeuille, plans d'actions clients, développement d'affaires
• Tout au long du process de vente, vous assurez un reporting clair, contribuez à la veille marché et êtes moteur dans l'amélioration continue de nos pratiques commerciales

Ce que l'on recherche

• Vous aimez le terrain, la technique, les relations B2B solides ?
• Vous savez construire une vente complexe dans la durée et embarquer vos interlocuteurs dans des projets concrets ?

Package

• Rémunération : fixe attractif + variable stimulant et déplafonné (versé mensuellement sur objectifs qualitatifs et quantitatifs)
• Voiture de fonction + carte carburant + équipements nomades
• Mutuelle premium, intéressement

Les plus

• Une PME solide, engagée et à taille humaine
• Une équipe motivée, en pleine évolution, avec un vrai esprit collectif
• Des projets concrets, innovants, dans un univers technique passionnant
• Un management bienveillant qui valorise la prise d'initiative et la progression
• Équipe interne experte et engagée (marketing, BE, production)

L'avis de notre expert

Nicolas GRAPIN

Envie de porter haut les couleurs du Made in France et de rejoindre une entreprise innovante ?

• Une première expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes (machines, équipements, process)
• Une appétence ou un réseau dans l'agroalimentaire, la cosmétique, la chimie ou le pharmaceutique
• Une vraie culture du service client et de la valeur ajoutée technique
• Une autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos projets
• Passionné par l'industrie française, vous êtes à l'aise pour argumenter sur l'expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions
• À l'aise avec les outils CRM, les KPIs, Excel, et les déplacements terrain (1 à 2 découchages / semaine environ)
• Excellentes qualités de communication, envie d'apprendre et de progresser, et véritable esprit d'équipe pour construire la cohésion avec vos collaborateurs comme avec les clients
• REF : EFV / 2023