Technico Commercial H / F

Expectra; Nantes; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe de premier plan dans le secteur IT et télécoms recherche un(e) Ingénieur Commercial basé(e) à Nantes. Vous serez responsable du développement et de la fidélisation de clients existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités. Le poste clé offre une rémunération attractive avec des avantages comme le télétravail, des titres restaurants et un véhicule de fonction. Une expérience en télécoms est un plus, mais une appétence pour l'IT est essentielle.

Prestations

Télétravail

Mutuelle

Titres Restaurants

Participation

PEE et PERECOL

Compte Épargne Temps

RTT

Véhicule de fonction

PC / téléphone

Qualifications

• Expérience réussie en tant que commercial(e) dans le secteur B2B.
• Capacité d'écoute et d'empathie pour comprendre les besoins des clients.
• Esprit d'équipe et bonne capacité d'adaptation.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le CRM pour un suivi personnalisé des clients.
• Mener des actions de prospection pour générer des rendez-vous.
• Négocier les contrats et assurer la satisfaction à long terme des clients.

Connaissances

Relation client

Prospection B2B

Négociation

Gestion de CRM

Description du poste

Nous recherchons pour notre client, un groupe de premier plan spécialisé dans les solutions IT et télécoms pour les entreprises du Grand Ouest, un(e) Ingénieur Commercial F / H. Ce poste clé en CDI est basé sur le secteur de Nantes (44).

Intégré(e) à une équipe commerciale dynamique, votre objectif principal sera d'assurer le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités. Vous serez un véritable partenaire de croissance, axé(e) sur le conseil et l'accompagnement personnalisé.

Vos responsabilités couvrent l'intégralité du cycle de vente, avec une forte emphase sur l'élevage et le conseil :

Comprendre et Identifier les besoins des PME / PMI, Collectivités locales, commerces et industries, en agissant comme un véritable consultant pour proposer des solutions adaptées,

Accompagner et Suivre activement vos clients existants, en assurant une relation de proximité et en développant le potentiel de chaque compte par la proposition de nouvelles offres,

Mener des actions de prospection ciblées (téléphonique et terrain) pour générer des rendez-vous qualifiés (environ 10 par semaine), avec une approche orientée vers la découverte approfondie des besoins plutôt que la vente "one-shot",

Gérer votre CRM avec rigueur pour un suivi précis et personnalisé de chaque interaction client,

Mener les négociations commerciales en valorisant la proposition de valeur et finaliser la signature des contrats, en assurant la satisfaction client à long terme.

Ce que notre client vous offre :

• CDI Cadre avec une rémunération attractive (fixe + variable déplafonné),
• Télétravail,
• Mutuelle,
• Titres Restaurants, un dispositif de Participation, un PEE et PERECOL, et un Compte Épargne Temps,
• RTT par mois,
• Véhicule de fonction,
• PC / téléphone.

Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain B2B qui, au-delà d'une expérience réussie, possède une véritable fibre relationnelle et un sens aigu de l'accompagnement client. Si une expérience dans le secteur des télécoms est un atout, une appétence pour l'IT est essentielle.

Au-delà de vos compétences commerciales et techniques, nous valorisons particulièrement les professionnel(le)s doté(e)s d'un esprit d'équipe prononcé et désireux(se) de s'impliquer pleinement au sein d'une société à taille humaine.

Nous cherchons une personne capable de construire des relations durables avec ses clients, en faisant preuve d'écoute et d'empathie pour comprendre leurs besoins profonds et leur apporter des solutions sur mesure.