TECHNICO COMMERCIAL GRANDE DISTRIBUTION H / F

Jungheinrich France SAS; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique recrute un Responsable Grands Comptes pour développer et animer un portefeuille de clients au niveau régional. Le candidat idéal aura une formation supérieure en commerce et une solide expérience dans la vente Retail. Il devra démontrer des compétences en négociation, une vraie passion pour les machines et un sens développé du service client. Des déplacements fréquents dans la zone Nord/Ouest de la France sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience préalable dans la vente Retail, idéalement sur des solutions techniques.
• Attrait pour les machines et équipements techniques.
• Qualités de négociateur et sens du service client.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Établir et négocier des offres commerciales.
• Assurer un reporting régulier des actions commerciales.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de clients grands comptes

Travail en équipe

Connaissances techniques (machines)

Utilisation de CRM

Formation

Formation supérieure en commerce

Outils

Pack Office

Description du poste

Rattaché au Chef de Promotion des Ventes Magasins Grands comptes, vous êtes en charge du développement des grands comptes distribution au niveau régional.

Le périmètre du poste s'étend sur une zone Nord / Ouest (22 / 29 / 35 / 56 / 14 / 27 / 50 / 61 / 76 / 80).

A ce titre, vos missions sont articulées autour de plusieurs axes :

• Prospecter, animer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes
• Déployer les Contrats Cadres Nationaux
• Établir ses offres, les négocier, et conclure ses ventes
• Participer à la mise en oeuvre du contrat SAV commercialisé avec les équipements et des services liés
• Relancer les offres en cours / fidéliser les clients
• Travailler en étroite collaboration avec le service technique et la force de vente grands comptes
• Déployer les actions marketing et les campagnes promotionnelles prévues avec la direction commerciale
• Assurer un reporting régulier des actions commerciales menées

De formation supérieure en commerce, vous aimez travailler en équipe. Vous avez une expérience préalable dans la vente Retail, idéalement sur des solutions techniques et / ou en cycles courts.

Vous témoignez d'un réel attrait pour les machines et équipements techniques.

Vous êtes reconnu pour vos qualités de négociateur, votre combativité commerciale ainsi que pour votre sens du service client et votre autonomie.

Réactivité, rigueur et organisation font aussi partie de vos atouts.

Bien sûr, vous maîtrisez le Pack Office et avez idéalement une expérience en pilotage d'activité commerciale sur CRM.

Le périmètre du poste s'étend sur une zone Nord / Ouest (22 / 29 / 35 / 56 / 14 / 27 / 50 / 61 / 76 / 80). Des déplacements réguliers ainsi que des découchés sont à prévoir.

Partout en France, nos 1200 collaborateurs partagent la même passion du métier. Si comme eux, vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe qui ne cesse de grandir, rejoignez la communauté Jungheinrich !