Technical Key Account manager / responsable technique grands comptes F / H

Notre client est spécialisée dans la conception, le design et la fabrication d’objets connectés pour la cuisine et la restauration, elle est notamment spécialisée dans la mesure et le pilotage des températures.

Elle conçoit le design, le hardware, l’électronique, le firmware de ces objets mais également les SDK, Application Mobile iOS et Android, et les back offices web associés.

Pour ce poste à double compétences, comportant à la fois une dimension commerciale et très technique, vous serez rattaché(e) à la Direction Générale, où votre principale responsabilité consiste à développer le chiffre d'affaires et la notoriété de la marque de la gamme de produits électroniques (sondes de températures – récompensées par de nombreux prix CES 2019, Red Dot 2021, Observer du Design, GIA 2019, German Design 2022…), auprès des grands comptes français et internationaux de l’électroménager professionnel, du BBQ, de la restauration et de la transformation alimentaire.

A ce titre, vos missions s'articulent autour des axes suivants :

1. Vous participez à la commercialisation les sondes sans fil et les Wireless Sensor Network (WSN) de la société,
2. Vous analysez le marché et ses tendances afin de définir la gamme de produits susceptible de satisfaire les besoins de nos clients,
3. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing afin de construire la gamme produits destinée aux grands comptes,
4. Vous suivez les clients existants, sur le développement du projet (kick off, livraisons et facturations de proto, lancement et facturation des outillages etc…), jusqu’à la mise en production en série, en Europe, Asie et en Amérique (quelques déplacements à prévoir).
5. Vous suivez le besoin global des clients, et faites le suivi des appros de la supply chain jusqu’aux composants électroniques auprès de fournisseurs.
6. Vous participez à la négociation des contrats et êtes le garant de leur bonne exécution,
7. Vous assurez un reporting auprès de la Direction Générale.
8. Vous gérez les tableaux pilotage et votre forte sensibilité de la rentabilité d’une Business Unit, vous confère une bonne maîtrise du P&L.

Profil Recherché :

Idéalement issu(e) d'une double formation Bac +4 / 5 (de type école de commerce / école d’ingénieur), vous justifiez d'une expérience technico-commerciale de 5 ans minimum dans la vente de produits similaires (articles de cuisine, produits électroniques ...) auprès de grands comptes.

Vous avez déjà mené des négociations auprès de fabricants ou distributeurs d’ustensiles de cuisine, d’électroménager ou d’équipement électroniques.

Proactif, autonome, et disposant d’une écoute avérée, vous vous positionnez comme un véritable partenaire et saurez acquérir la confiance de vos clients, pour vous inscrire dans la durée.

Doté(e) de fortes capacités à convaincre et à rassembler, vous êtes un développeur et un habile négociateur ; vous faites preuve de réelles compétences relationnelles le tout agrémenté d’un savoir-être et savoir-agir à toute épreuve.

Vous parlez et écrivez anglais couramment.