Superviseur(se) des Ventes (H/F/D)

SAMSIC EMPLOI; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 43 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un(e) Superviseur(se) des Ventes basé(e) à Aix-en-Provence. Vous serez responsable de la performance commerciale de plusieurs agences et de l'accompagnement d'une équipe. Ce poste nécessite des compétences en management, formation, et analyse de performance. Le salaire est fixé entre 43K€ et 48K€ avec un variable de 25% basé sur les objectifs. Des déplacements réguliers chez des clients sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe commerciale.
• Compétences en stratégie commerciale et en développement des ventes.
• Capacité à travailler avec des objectifs et des données financières.

Responsabilités

• Déployer et piloter la stratégie commerciale.
• Former et animer une équipe commerciale.
• Gérer les litiges et consolider les reportings.

Connaissances

Leadership

Analyse de performance

Formation et coaching

Description du poste

Rattachement hiérarchique : Directeur d'Agence
Statut : Cadre
Zone : Lyon / Aix en Provence / Corse
Déplacements : Réguliers (agences et clients)
Rémunération : Salaire sur 12 mois : entre 43K€ et 48K€ fixe
Variable : 25% du salaire annuel sur objectifs collectifs des commerciaux gérés + Véhicule de fonction

Votre mission

En tant que Superviseur(se) des Ventes, vous êtes responsable du pilotage de la performance commerciale dune ou plusieurs agences. Vous participez à lélaboration de la stratégie commerciale et assurez sa mise en uvre opérationnelle, dans un objectif de développement du chiffre daffaires, de la marge et de la rentabilité, tout en garantissant le respect des règles éthiques, réglementaires et des certifications du Groupe (EHS, Qualité, APSAD, etc.).

Vous encadrez et animez une équipe commerciale répartie sur votre secteur, que vous accompagnez au quotidien vers latteinte et le dépassement des objectifs.

Vos responsabilités

Animation et performance commerciale

• Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre et piloter les plans dactions associés
• Développer le chiffre daffaires et la marge de votre secteur
• Former et accompagner les commerciaux au quotidien (terrain, prospection, découverte des besoins, closing)
• Valider les propositions commerciales avant remise au client
• Analyser les reportings commerciaux et mettre en uvre des actions correctives
• Animer des réunions et séminaires commerciaux régionaux
• Fixer les axes de travail mensuels lors des entretiens individuels

Management déquipe

• Animer, fédérer et développer une équipe commerciale
• Évaluer les compétences, accompagner la montée en compétences et intégrer les nouveaux collaborateurs
• Participer aux recrutements
• Réaliser les entretiens dévaluation et de recadrage
• Faire respecter la politique commerciale, le règlement intérieur et les règles de sécurité

Gestion commerciale et reporting

• Rédiger et négocier des propositions commerciales complexes
• Suivre les indicateurs de performance commerciale de votre secteur
• Appliquer et faire appliquer la politique tarifaire
• Gérer les litiges clients
• Consolider et transmettre les reportings à la hiérarchie, proposer des axes damélioration

Culture Groupe et conformité

• Porter et faire adhérer votre équipe aux valeurs du Groupe
• Participer activement aux démarches EHS, RSE, Éthique, Conformité et Qualité

Remonter les événements significatifs liés à lactivité commerciale

Informations complémentaires

• Poste principalement sédentaire avec déplacements réguliers en agences et chez les clients
• Poste soumis à une obligation stricte de confidentialité

SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.