Senior Sales Enterprise Account Executive - CDI - Paris

Orus; Paris; Sur place; EUR 74 000 - 86 000; Plein temps

Résumé du poste

Une insurtech innovante à Paris recherche un Senior Sales Enterprise Account Executive pour développer des partenariats stratégiques et influencer la trajectoire de croissance de l'entreprise. Le candidat idéal aura une expérience en ventes complexes et en négociations à haut niveau, jouant un rôle central dans la lancement de nouveaux produits. Ce poste offre une rémunération attractive à partir de 80K € fixe et de nombreux avantages.

Prestations

25 jours + 10 RTT

Assurance santé Alan

Accès à Gymlib

Tickets restaurant Swile

Ordinateur de votre choix

BSPCE pour actionnariat

Qualifications

• Expérience confirmée en ventes complexes avec des deals de 7 chiffres et plus.
• Compétences en négociation avec des clients à niveau C-level.
• Épanouissement dans des environnements client-facing.

Responsabilités

• Développer des relations avec des dirigeants C-level en Europe.
• Conduire des négociations de plusieurs millions d’euros.
• Représenter Orus lors d'événements stratégiques.

Connaissances

Ventes complexes grands comptes

Négociation de haut niveau

Communication client-facing

Discipline et structuration

Capacité d'adaptation

Résilience et ambition

Description du poste

Orus

Orus est une insurtech européenne en forte croissance avec de grandes ambitions. Nous sommes partis d’une observation simple : l’assurance professionnelle est trop complexe et inefficace. Les professionnels ne savent souvent pas quelles couvertures leur sont nécessaires, comment elles s’appliquent, et se retrouvent donc mal protégés.

Orus propose l’assurance qu’ils attendaient : simple, rapide, transparente et humaine.

Notre mission :

• Offrir une expérience utilisateur claire et intuitive
• Exploiter la technologie pour construire l’assurance de demain

Pour y parvenir, nos fondateurs Côme, Tom et Samuel ont levé 41 M€ à ce jour, incluant une récente série B, avec le soutien d’investisseurs de premier plan tels que les CEOs de Pennylane, Hiscox Europe et Leocare.

Contexte

Chez Orus, le lancement de nouveaux produits d’assurance est notre principal moteur de croissance, mais aussi notre principal goulot d’étranglement. Débloquer la capacité de travail avec les assureurs et réassureurs est essentiel pour accélérer notre roadmap.

En tant que Senior Sales Enterprise Account Executive, vous jouerez un rôle central dans cette mission. Rattaché(e) directement au COO et co-fondateur, vous conduirez des engagements à haut niveau avec des assureurs, réassureurs et grands courtiers à travers l’Europe, en développant des partenariats qui permettront à Orus de lancer de nouveaux produits plus rapidement et à grande échelle.

Ce poste n’est pas un rôle commercial classique : votre travail influencera directement le portefeuille produits et la trajectoire de croissance d’Orus.

Missions principales

• Développer et entretenir des relations avec des dirigeants C-level chez les assureurs, réassureurs et courtiers en Europe
• Conduire des négociations complexes de plusieurs millions d’euros, de la prospection à la signature
• Collaborer étroitement avec les équipes assurance, juridique, produit et opérations pour élaborer des propositions sur mesure et garantir le succès commercial
• Représenter Orus dans des environnements stratégiques : événements sectoriels, déjeuners privés, tables rondes et conseils d’administration
• Construire et améliorer le playbook Orus pour les partenariats stratégiques en assurance

Profil recherché

• Expérience confirmée en ventes complexes grands comptes avec des cycles longs (deals à 7 chiffres et plus)
• Expérience de négociation et de closing à niveau C-level / board, idéalement avec des clients CAC 40 ou équivalents
• Épanouissement dans des environnements client-facing : repas d’affaires fréquents, événements sectoriels, forums exécutifs
• Profil structuré et discipliné, maîtrise des méthodologies de vente enterprise et forte compréhension business
• Ambitieux(se), résilient(e) et motivé(e) par l’impact mesurable
• Connaissance de l’écosystème assurance / réassurance un plus, mais capacité à s’adapter rapidement à des secteurs complexes prioritaire
• Disponible pour voyager en Europe (~1 fois par mois)

Ce que nous offrons

Une opportunité rare d’occuper un rôle commercial central à fort impact dans une insurtech en forte croissance

Haute visibilité : accès direct à l’équipe exécutive Orus et aux partenaires stratégiques

BSPCE : chaque employé Orus devient actionnaire

Congés : 25 jours + 10 RTT

Avantages : assurance santé Alan, accès à Gymlib, tickets restaurant Swile, ordinateur de votre choix

Rémunération : à partir de 80K € fixe + variable déplafonné

Processus de recrutement

1. Entretien avec notre Talent Acquisition (30 min)
2. Entretien avec Tom (COO & co-fondateur) (1 h)
3. Entretien avec Tom & Amin (Chief Insurance Officer) (1 h)
4. Étude de cas avec Tom, Nicolas (Head of Sales) et Côme (CEO & co-fondateur) (1 h)
5. Culture & Team Fit avec Côme (CEO & co-fondateur), Axel (Head of strategy & finance), Jérôme (Head of partnerships) et Caroline (Construction team lead) (1 h)
6. 3 prises de références