Sales Specialist Data&IA (F / H)

Atos; Bezons; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie recherche un Sales Specialist Data & IA pour renforcer son portefeuille de services. Vous développerez le chiffre d'affaires et gérerez des cycles de vente complexes avec des clients stratégiques. Il est essentiel d'avoir au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services Big Data et de maîtriser les méthodologies de vente B2B. Un niveau courant en français et en anglais est requis pour ce poste en Île-de-France.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum dans la vente de services Big Data.
• Maîtrise des méthodologies de vente B2B : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale.
• Connaissance opérationnelle des offres data sur le marché.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires des offres Data & IA.
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes.
• Gérer des cycles de vente complexes avec des parties prenantes.

Connaissances

Vente de services Big Data

Méthodologies de vente B2B

Connaissance des offres data du marché

Capacité à conclure des deals structurants

Esprit de conquête

Rigueur commerciale

Développement d'un réseau solide

Français courant

Anglais courant

Description du poste

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.

Contexte :

Atos se dote d’une business Line dédiée, Data& IA, pour devenir le partenaire privilégié de ses clients sur cette ligne de produits en fort développement.

Nos 250 experts Data &IA, soutenus par des centres de compétences near-shore et off-shore, nous permettent de mener des projets d’envergure et de nous positionner comme un acteur de premier plan.

Nos partenariats avec AWS, Azure, GCP, DataBricks, Snowflake et notre présence multisectorielle nous offrent un accès privilégié à un marché en forte croissance — où les opportunités sont multiples et structurantes.

Missions :

En tant que Sales Specialist Data&IA, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Data&IA.

Vos responsabilités principales :

• Développer le chiffre d’affaires des offres Data&IA (conseil, migrations, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain).
• Gérer des cycles de vente complexes , avec de multiples parties prenantes.
• Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients.
• Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Mobiliser l’écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks, éditeurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes.
• Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l’approche commerciale.

Vos Atouts :

• Vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum dans la vente de services Big Data, dans un environnement complexe, chez un intégrateur ou un éditeur reconnu.
• Vous maîtrisez les méthodologies de vente B2B : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale.
• Vous avez une connaissance opérationnelle des offres data du marché (hyperscaler, snowflake, Databricks, solutions MDM).
• Vous avez démontré votre capacité à conclure des deals structurants , avec des interlocuteurs C-level.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête , votre rigueur commerciale et votre capacité à développer un réseau solide.
• Vous parlez français et anglais couramment.

Alors, prêt à relever le défi ? Vous n’êtes plus loin, GO ! Postulez !

#LISales

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En savoir plus

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.