Sales Excellence Director

AB Volvo; Lyon; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de transport recherche un(e) Sales Excellence Director à Lyon. Ce poste est au cœur de la performance commerciale et nécessite une solide expérience en vente BtoB, une maîtrise de Salesforce et un bon niveau d'anglais. Le candidat devra définir et déployer les process de vente tout en assurant une dynamique d'amélioration continue. Rejoignez une équipe engagée et contribuez à des solutions de transport durables.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB directe ou en réseau.
• Rôle de responsable commercial avec une forte dimension business.
• Compréhension des process de vente dans des environnements complexes.

Responsabilités

• Définir et animer les process de vente end-to-end.
• Assurer la cohérence entre stratégie et pratiques terrain.
• Suivre l'adoption des process et améliorer continuellement.

Connaissances

Expérience commerciale solide

Maîtrise des outils CRM

Capacité d'écoute et de compréhension

Esprit collaboratif

Animation de formations

Anglais courant

Formation

Diplôme en management ou commercial

Outils

Salesforce

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Le transport est au cœur de notre société. Pourquoi ne pas mettre votre compétence au service de l’élaboration des solutions de transport et infrastructure durables de demain ? Si vous souhaitez agir à l'échelle mondiale en travaillant sur les technologies les plus avancées et avec les meilleures équipes, alors nous pourrions parfaitement nous entendre.

Dans le cadre d'une création de poste et en lien avec le déploiement de notre stratégie 2030, nous recherchons un(e) Sales Excellence Director.

Ce poste est central, au cœur de la performance commerciale, de l’expérience client et de la transformation des pratiques de vente, dans un environnement international, innovant et résolument collaboratif.

Vous rejoignez une équipe engagée, énergique, diverse, animée par des valeurs fortes de coopération et amélioration continue. L'équipe est composée de 9 directeurs régionaux, 1 directeur grands comptes, 1 price and logitics manager et 1 responsable administration des ventes.

Vous êtes responsable de la définition, du déploiement et de l’adoption des process ventes de bout en bout.

Vos responsabilités

• Définir les process de vente end-to-end,
• Assurer la cohérence entre stratégie, process, outils (Salesforce et outils groupe) et pratiques terrain,
• Définir et animer les dispositifs d’accompagnement et de formation,
• Suivre l’adoption des process et porter une dynamique d’amélioration continue,
• Être l’interface clé entre le réseau, la market company et les équipes internationales,
• Benchmarker avec les autres pays, à l’intérieur et en dehors de la Sales Area si nécessaire, afin d’identifier et s’approprier les bonnes pratiques,
• Fédérer l’ensemble des équipes les accompagner dans sa mise en place.

Qui êtes-vous ?

• Expérience commerciale solide, idéalement acquise sur le terrain (vente BtoB, directe et/ou en réseau),
• Parcours de responsable commercial, manager ou rôle transverse à forte dimension business,
• Capacité à comprendre et structurer des process de vente dans des environnements complexes,
• Expérience dans un environnement multinational appréciée,
• Très bonne maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce,
• À l’aise dans l’animation de formations et la communication avec des interlocuteurs variés (terrain, siège, équipes internationales),
• Anglais courant indispensable,
• Esprit collaboratif, capacité d’écoute et de compréhension des enjeux business et humains,
• Exigent(e) et structuré(e).

Nous attachons une grande importance à la confidentialité de vos données et n'acceptons donc pas les candidatures par mails.

Qui nous sommes et en quoi nous croyons

Nous sommes engagés à façonner l'avenir des solutions de transport efficaces, sûres et durables. Réaliser notre mission crée d'innombrables opportunités de carrière pour les talents au sein des marques et entités leaders du groupe.

Postuler à ce poste vous offre l'opportunité de rejoindre le groupe Volvo. Chaque jour, vous travaillerez avec certains des esprits les plus brillants et créatifs de notre domaine afin de laisser notre société dans un meilleur état pour la prochaine génération. Nous sommes passionnés par ce que nous faisons et nous prospérons grâce au travail d'équipe. Nous sommes presque 100 000 personnes unies à travers le monde par une culture de soin, d'inclusivité et d'autonomisation.

Chez Volvo Trucks, vous contribuerez à ouvrir la voie à une industrie du transport durable. Depuis près d'un siècle, nous innovons pour les gens - pour rendre la vie plus facile, meilleure et plus sûre. Conduire le changement est notre promesse à nos clients, à l'industrie et à la société. Chez Volvo Trucks, nous partageons la curiosité d'apprendre, nous travaillons avec passion et nous embrassons le changement pour rester en tête. Rejoignez-nous, ensemble nous faisons avancer le monde dans lequel nous voulons vivre.

Catégorie d'emploi: Sales & Services

Entité: Volvo Trucks

Fréquence des déplacements: Déplacements fréquents

Chaque jour, les produits et services du groupe Volvo permettent aux gens d'avoir de la nourriture sur la table, aux enfants d'arriver à l'école en toute sécurité et aux routes et bâtiments d'être construits. Pour l'avenir, nous nous engageons à conduire la transition vers des solutions durables et sûres en matière de transport, de mobilité et d'infrastructure, en vue d'une société zéro émission.

En rejoignant le groupe Volvo, vous travaillerez avec certaines des marques les plus emblématiques monde et ferez partie d'une entreprise industrielle mondiale de premier plan qui exploite la conduite automatisée, l'électromobilité et la connectivité.

Nos collaborateurs sont passionnés par ce qu'ils font, ils visent des performances élevées et s'épanouissent dans le travail d'équipe et l'apprentissage. La vie quotidienne chez Volvo est définie par un climat de soutien, d'attention et de respect mutuel.

Si vous aspirez à vous développer et à avoir un impact, rejoignez-nous dans notre voyage pour créer une société meilleure et plus résiliente pour les générations à venir.